在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？一进门还是一句“欢迎光临”，接下来就是夸“咱家产品如何的好”，遇到顾客杀价就会“举白旗投降”，顾客说没兴趣时只会“干瞪眼”。没有套路，也没有策略。静下心来，先想想下面的问题：
为什么我们总觉得自己在低三下四地卖东西？
为什么我们的总不被顾客尊重？
为什么店铺费用越来越高而利润提升却举步维艰？
影响顾客购买的因素是什么？
如何提高进店率？
提高了进店率，又如何提高成交率？
提高了成交率，又如何提高客单价？
提高了客单价，又如何提高顾客的忠诚度？从而真正实现多卖货，只有这样，门店业绩才能真正持续提高。
门店业绩倍增课程将系统提升门店管理人员素质，掌握管理、陈列技巧，强化“以客为尊”的服务意识；了解顾客消费心理，掌握专业的店铺全程销售技巧，真正倍增店铺业绩； 提高终端店铺的顾客沟通力，减少和杜绝不必要的顾客流失；为企业解决问题，提升团队业绩！
课程收获
1、帮助店长、导购人员、督导人员、促销人员获得现场销售应变的套路与策略。
2、为零售终端培养一流心态、技能与重视团队配合的销售人才。
3、学习并掌握独特的门店销售沟通和快速促成策略。
4、系统培养门店经营与管理人才。
5、系统掌握门店顾客消费心理与特征。
6、明确天职：“成交才是硬道理”。
落地工具：
课程大纲
一、 如何让自己天天保持销售心态？
１、抱怨只会毁掉我们的潜能
２、成功者找方法，失败者找借口
３、每天进步一点点就是业绩倍增的开始
４、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边
５、首先要转变打工心态，明白出力长力的道理
６、老板欣赏解决问题的人，讨厌解释问题的人
７、越感恩越富有
二、如何让不说话的顾客快速打开心门？
１、嘴巴不说话不等于眼睛不说话
２、判断眼球信息的６种方法
３、打开顾客心门关键因素
４、抓住顾客的关键时刻
５、招呼顾客的“１５/５/１原则”
６、让爱沉默的顾客开口说话的５个技巧
三、如何快速与顾客建立信任，打开话题？
１、销售就是沟通，成为顾客喜欢的人
２、要实现业绩倍增，先让顾客快乐起来
３、让顾客快乐起来的六个技巧
４、马上赢得顾客信任的三道心理防线沟通法：
――如何突破顾客的情感防线？
――顾客四种沟通风格分析
――赢得信任的关怀术
四、如何活用FABE，做好货品连带销售？
１、单店业绩提升＝进店率×成交率×平均成交额
２、“连环四问法”深挖顾客需求
３、活用FABE法：见人说人话，见鬼说鬼话
４、如何通过推荐提高货品的销售机会
５、如何通过整体搭配快速提升连带销售
６、向顾客做连带销售的五个步骤与三个策略
７、由一线形象品牌转移到二线主推品牌的五大话术
五、如何做好临门一脚，快速说服促成顾客？
１、零售门店常见的四大开单误区
２、如何准确把握开单的时机
３、门店快速开单的五大方法
４、开单后的意外问题处理
５、识破顾客还价的真正心理
６、拥有说服力的“太*五步法”
７、应对“走为上屠夫型”顾客的“九字方针”
六、 如何通过优质服务创造更多回头客？
１、销售从售后服务开始
２、提升顾客满意度，创造二次销售的十种方法
３、顾客档案与持续业绩增长的创新管理
４、让忠诚顾客成为你免费业务员的３个方法
５、变抱怨顾客为忠诚顾客的电话“五步消气法”
６、千奇百怪的顾客上门投诉应变套路与策略
７、发展不好与店员的薪酬考核制度有关
七、如何通过终端“狼性”团队配合促成顾客？
１、个人能力是有缺陷的
２、店面团队各岗位角色的职责分工与协作
３、调货/协销配合拿下客户的５大关键
４、团队协作过程中应注意的三个问题
５、落地工具应用说明
６、现场问题解答
