作为风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目，行动销售是以客户为导向、植根于营销理念的系统销售方法，其中的“行动九步”有助于快速促成签单并有效保护交易价格。然而，没有把握行动销售核心的销售人士，常遇如下问题
如何有效创建印象来提升人际技能？
如何提升提问技巧达成交易效果？
如何使用“利益探究法达成需求共识？
如何运用有效技巧营销企业？
竞争白热化，企业销售业绩徘徊不前，甚至有下降的趋势？
同质化的市场条件下，销售经理或主管裹步不前，缺乏当初的激情与斗志？
就事论事，销量不好，只会怨天尤人，却不会跳出自我设限的圈子去寻找出路？
销量增长乏力，缺少方法与手段，除了加大促销力度或降价外，苦于找不到更好的增量方法？
行动销售课程详细阐述行动销售的九大行动法则，并结合客户的购买决策把控销售流程，辅以五大关键技能，帮助销售人员快速掌握行动销售的策略和技能，达成快速优质销售，建立长期稳定的客户关系，实现企业业绩增长速度的大幅提升。
课程收获
1、了解当前困扰我们的销售瓶颈及其根源，并掌握突破的方法或路径；
2、掌握销量增长的十大方法，通过案例讲授，练习讨论等，能够学以致用，快速有效提高销量；
3、打开思维，开阔视野，触类旁通地了解一些销量增长的战略、策略与战术手段等；
4、可以促使销量的增长与快速实现。
落地工具：
课程大纲
一、学员行动销售学习目标与模块简介
1、引言：采购流程VS销售流程
2、销售技能开发目标
3、销售人员的作用（三大角色）
二、行动1（承诺目标）
1、销售目标（引出承诺目标及意义）
2、引导与讨论：销售周期图（新客户、老客户）
三、行动2（人际技能）
1、如何创建**印象与持久印象？
2、关系的意义
四、行动3A（巧妙提问）
1、识别客户深层次的需求
2、巧妙提问图谱介绍
行动3B（高级提问技巧）
1、运用开放式问题增加成交几率
五、行动4（达成需求共识）
1、需求数量VS成功销售
2、需求质量VS成功销售（利益探究法）
六、行动5 （“赢销”企业）
1、如何熟练地、有说服力地介绍企业？
七、行动6（“赢销”产品）
1、测评：产品介绍方面的典型错误
八、行动7A（要求承诺）
1、没有要求承诺的常见原因
行动7B（处理延迟与异议）
1、延迟与异议举例、自我测评
九、行动8（销售确认）
1、确认销售的3种方法
十、行动9（销售回顾）
1、为什么要进行销售回顾
