虽然很多经销商已经完成了资本的原始积累或者是早已成为业内、区域大腕，运作资金不是大问题、业务关系可能也暂时够用。然而，也就是团队建设的相对滞后，正在成为他们进一步发展壮大的阻碍。作为经销商，如果不尽快解决团队建设问题，将很难避免出现以下三种情况：
渠道发展的区域范围受限；
企业的经营受制于经销商自身的生命周期；
无力长期绑定优质品牌，面临惨遭革除的风险。
市场不相信眼泪，来自快速成长品牌厂家的高要求与终端的压力，那么经销商如何面对自己的生存和发展问题？快速超越竞争对手，不断做强做大呢。
经销商团队打造培训从团队打造的必要性、系统性和持久性三个方面全面实战地提升经销商团队管理水平，帮助经销商理解打造核心团队的必要性。
课程收获
1、在经营理念上，完成由“游击队”向“正规军”转变。
2、在个人角色上，完成由“业务员”向“总经理”转变。
3、在团队组建上，完成由只“征兵”向重“练兵”转变。
落地工具：
课程大纲
一：“解放”老板是建立规范团队的前提
一、“夫妻店”向“正规军团”进化
1、把自己解放出来了吗？
2、用亲戚→用老乡→用能人三转变
3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进
二、老板格局决定事业结局
１、老板的思维瓶颈
２、十种问题经销商老板
三、经销商老板做大的五项突破
四、经销商吸引人才的八项领导法宝
二：走向团队规范化要过九座“桥”
一、内部管理规范化的战略意义
二、公司规范化的六项衡量标准：
三、公司规范化过渡要过九座“桥”：
过好这九座“桥”，组织管理就会强大
四、如何做到以上S1-S9九大问题呢？
S1:如何做好战略定位呢？（现场落地）
S2:如何做好企业文化呢？（现场落地）
S3:如何做好组织架构呢？（现场落地）
S4:如何做好岗位职责呢？（现场落地）
S5:如何做好绩效考核呢？（现场落地）
S6:如何做好培训体系呢？（现场落地）
S7:如何做好流程制度呢？（现场落地）
S8:如何做好经营计划呢？（现场落地）
S9:如何做好PDCA圈呢？（现场落地）
三：打造狼性销售服务团队“四字经”
一、如何招聘到合适的销售服务人员？
1、明确经营公司的三大人才理念
2、从哪些渠道招聘合适的员工？
3、如何判断合适的苗子？
评估法/ 测试法/ 面相法/ STAR法
二、如何建立适合你资源现状的培训体系？
1、如何制定年度培训目标？
2、如何制定年度培训计划？
3、如何实施培训内容落地？
4、如何安排有趣的培训形式？
5、如何评估培训效果？
工具：建立员工培训积分
工具：培训效果巩固五步法
三、如何管理门店/外派销售人员日常工作？
1、如何有效进行销售人员管理？
2、经销商销售人员管理五大误区
人员无培训/销量论英雄/制度不规范/集体无活动/结果无评估
3、为什么销售工作需要绩效管理?
4、如何确定关键业绩指标（KPI）
5、如何进行销售活动三张报表管理？
• 日报表(活动记录和次日计划)
• 周报表(目标、达成、差距、原因分析、改进措施、时间)
• 月计划表（重点工作、具体措施、责任人、预期效果、时间）
6、如何开好销售管理六个分析会议？
7、开好经营分析会议六大技巧
四、激励与留住优秀销售服务人员
1、销售人员激励的四大纬度：
2、如何设定销售人员薪酬制度
3、不同类型销售人员激励对策
4、如何让销售人员不跳槽
5、让员工长期保持工作责任感的“三灯原理”：
长明灯（企业精神每天见）、警示灯（思想教育每周一次）、探照灯（日常管理３表+６会）
四：老板要选好用好留好左右“臂膀”
一、合适的职业经理人在哪里？
二、如何界定职业经理人的权限？
三、如何制定吸引职业经理人的年薪标准？
四、职业经理人后走人的九大“瓶颈”问题
五、老板开公司要懂“四梁八柱”的建筑原理
五：找到有效改善执行力的“核按钮”
一、什么叫执行力？
1、按计划与要求去做了，就叫执行力？
2、拿到结果就叫执行力？
二、企业执行力缺失的原因分析
三、改善门店执行力的六大措施
四、监督职业经理人执行力的好方法
五、如何让你企业拥有自动持续执行力
