你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡业绩吗?
在风云变幻的谈判桌上，如何把握时局，赢得主动，做到进退自如，攻守得当?
唇枪舌战，你来我往，如何在关键时刻亮出自己的底牌?
谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，大限度地发挥自己的忧势，让对手心悦诚服?
无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：
报价过低，让对对方钻了空子；
没守住防线，让对方突破了你的阵地；
谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。
商务谈判实战策略课程收获商务谈判实战策略课程用各种谈判技巧和方法，让您和对方进行一场唇枪舌剑的谈判，达到互惠互利的共赢目标。
课程收获
1、传授具体实用的谈判技巧，启发学员思维，学会谈判技巧设计和运用方法；
2、切实提高学员的谈判技能，解决实际问题，现学现用，现场检验实际效果。
落地工具：
课程大纲
一、唇枪舌剑胜过百武雄兵
1.谈判的4大关键要素
2.谈判的两种类型
3.谈判的3维结构
4.谈判计划包含的8项内容
二、不打不相识——讨价还价与谈判
1.讨价还价的“价”
2.设计4种价格的体系
3.议价模型
4.4种影响对方价格体系的基本战略
三、旗开才能得胜——开价技巧
1.先说先死
2.锚定
3.勉为其难
4.有言在先
四、兵来将挡——还价技巧
1.绝不接受报价
2.大吃一惊
3.夹心法
4.胁迫
5.挤压法
五、论持久战——利益和关系
1.上级
2.黑白脸策略
3.站在同一边
4.烫手山芋
六、结束谈判
1.假定结果
2.蚕食策略
3.收回报价
4.欣然接受
5.起草协议
6.搁置分歧
七、真真假假——厚黑谈判术
1.种常见的厚黑谈判术
2.声东击西
3.虚晃一枪
4.拆细
5.先斩后奏
6.升级
7.故意犯错
8.故意透露假消息
9.应对谎言和诡计的9大策略
10.发觉厚黑术及应对方法
八、给谈判增加更多砝码——善用5个谈判压力点
1.谈判力及其来源
2.关系压力
3.时间压力
4.信息权力
5.随时准备离开
九、峰回路转——处理问题谈判
1.应对弱势谈判的5种策略
2.处理3种问题谈判
3.应对愤怒对手的7步骤
4.退出谈判的8种时机
