好的销售人员究竟是天生的还是后天培养的？
好的销售人员究竟具备哪些“秘密武器”？
企业的销售体系究竟包含些什么“基因”？
究竟什么才是真正的大单？
究竟如何才能签大单？
究竟什么是好的销售体系？
好的销售体系具备哪些要素？
好如何帮助企业实现销售业绩稳定、快速增长、基业长青的呢？
签大单销售培训课程对传统的粗放式营销体系而提出的,其目的是使企业营销团队、企业的营销人员更加稳定、更长期的保持销售的高增长、高利润，避免销售业绩不稳定、业绩总是徘徊不前、销售能力无法快速复制的多种囧境状态。
课程收获
1、正确认识自已，认识企业，认识市场，发挥潜能；
2、提高捕捉销售机会的能力和完成行业销售任务的能力；
3、运用性格偏好分析，建立与大客户的良性沟通，迅速建立信任、搜集资料，有效成交。
落地工具：
课程大纲
一、签大单的基础
1.大单的五大特征？
2.系统化营销是签大单的趋势？
3.签大单销售顾问的特征？
4.好的销售者的五重境界
二、签大单的九字诀
1.客户内部采购流程是什么？
2.如何“找对人”?
3.如何“说对话”？
4.如何“做对事”？
三、签大单的基石—天龙八部
1.客户内部采购流程深度分析
2.客户内部的职能分工
3.销售里程碑与标准管理
4.系统化销售的推进流程
5.项目立项
6.深度接触
7.方案设计
8.技术交流
9.方案确认
10.项目评估
11.商务谈判
12.签订合同
四、签大单的系统保障—工具展示
1.销售手册
2.案例库
3.策略库
4.PSM营销管控系统
五、签大单中的团队合作
1.团队配合的价值
2.组织结网的意义
3.挖掘优势的方法
4.提升服务与持续签大单
5.PSM营销管控系统
