为何业务能手组成的团队却无法形成高业绩团队？
为何团队无法形成坚实的"领*力基石－信誉"？
管理者该如何发展足够的领*力来推动团队成长与事业的发展？
现代企业中不缺少有能力的人，但都缺少高效的团队，在当下，成功不再是一个人的表现了，而是要协同企业中人与人，人与事，人与性格等之间单位累加的关系，才能适应现代企业管理的需求。员工是种子，团队是土壤，只有把种子投入到适合成长的土壤里才有可能茁壮成长，成功的团队没有失败的个人，但失败的团队没有成功的个人，团队建设和管理的能力已被公认为企业持久的核心竞争力。
靠团队做大单课程涉及大客户是营销战略关键，大客户营销的主要战略，提升大客户价值的六步规划，实施营销策略的新4P，整合大客户品牌推广等，旨在使学员全面提升了销售团队的整体客户攻关能力，真正掌握大客户销售八大核心武器。
课程收获
1、通过高绩效团队建设课程的学习，认识到良好沟通与合作氛围在团队工作中的重要性和必要性；
2、懂得如何通过培养团队成员的协作精神来增强团队凝聚力、如何通过角色认知来进行集体决策的工作方法；
3、懂得如何通过塑造团队目标来树立团队成员为共同目标而努力的信念。
落地工具：
课程大纲
一、大客户是营销战略关键
前言：大客户对美国施乐价值
1.大客户是企业战略营销致胜的关键
2.大客户营销的法则是信任
3.分析客户数据并挖掘大客户价值
4.战略性大客户的五步台阶
5.三种目标：战略、销售及价值
6.怎样评估大客户的价值？
二、大客户营销的主要战略
前言：塑造营销战略的十六字秘诀
1.战略VS战术
2.三种战略：联盟、接触、资源分配
3.寻求并确定联盟的战略
4.战略联盟的五个层次
5.如何达到业务顾问或伙伴/同盟层次
三、提升大客户价值的六步规划
1.行业分析
2.竞争对手分析
3.需求分析
4.个性化分析
5.服务支持
6.后台支持
四、与高层互动的秘诀
1.分析关键人物与决策者
2.关键人物影响图
3.关键人物和决策者是企业要“攻克”的战略目标
4.怎样获得关键人物的支持
5.高层人物的定义和特点/如何与关键人物沟通
6.大客户确认计划/关键人物影响图怎样向决策者销售
五、实施营销策略的新4P
前言：重塑科特勒的“4P”
1.产品决策
2.价格决策
3.渠道决策
4.促销决策
讨论分享：工业企业利用新4P建立品牌优势
六、构建大客户导向型营销平台
前言：大客户组织发展与规划
1.内部导向性与客户导向型企业的区别
2.流程再造的概念和操作原则
3.如何构建大客户营销平台
七、整合大客户品牌推广
前言：建立品牌优势来影响大客户
1.整合大客户品牌的必要性
2.大客户品牌推广八大招数
3.从影响客户购买决策和信息来源的方面定位推广方式是客户品牌的整合实现了“价值传递”，从而促使企业和大客户共同成长，创造多赢结合产品特征与企业形象选择合适的品牌推广方式品牌推广的方式
