为什么目标客户总是目标，不能成交？ ?
为什么一见客户总是喜欢滔滔不绝介绍产品，不了解客户需求？ ?
为什么销售总是被动陷入价格战，一降再降？ ?
为什么总是热衷于搞关系，吃喝卡拿要？ ?
为什么企业销售费用总是不断增加，销售没有增加业绩？ ?
为什么大量的销售人员不善于利用时间，不爱学习，不知道怎么学习与思考，上班聊QQ，玩电脑，聊天？ ?
为什么销售人员工作疲惫，不再有工作冲动，甚至客户拜访都是敷衍了事？ ?
为什么销售人员虽然多次参加培训，但却在实战中不能去运用呢？
您的企业销售部门是否也会或将会存在这些挑战呢？这些问题又该如何来解决呢？
绝对成交课程让学员懂得如何进行低风险的顾问式需求探寻，让客户感知从“你觉得我需要”转化为“我认为我需要”；懂得了处理理财产品营销中客户的典型异议，收获高效成交八大绝招。
课程收获

•    1.针对广告销售行业竞争对手的SWOT分析     3.正确的广告销售决策方式流程图    5.拓展卡片管理

•    2.精准化营销与管理五个步骤流程图              4.组织权力地图                            6.客户关系现状评估表

课程大纲
一、销售前的准备
1.四个分析
2.准备你的产品知识
3.准备你的客户
4.销售四宝的准备
5.礼仪的准备
6.自己的准备
二、打邀约电话
1.电话前的准备工作
2.销售电话的目的：
3.开场白
4.如何打电话
5.约完后做的事
三、挖掘需求
有效途径——有效发问
四、洞察力——对客能言善销的加速器
1.巧舌如簧不如真诚分享
2.销售中的攻守策略
3.巧避锋芒才可化解销售危机
五、拜访顾客
1.初次拜访的目的
2.几种特殊拜访
六、产品说明
1.FBI销售说明法
2.结尾的设计
3.会议营销——效率高营销策略
4.会销的流程
PPT的设计注意
七、处理客户异议
1.抗拒才是销售的真正开始
2.其他异议的解释
八、成交力——成交力才决定过程效益
1.捕捉成交信息：
2.加快成交脚步
3.十五个成交妙招
4.谈判前要沙盘模拟
5.谈判后要复盘总结
6.复盘的目的
7.联想复盘法
8.复盘的四个步骤
九、转介绍
1.超越客户期望的真实目的
2.请客户转介绍
3.客户转介绍策略流程
4.如何制作“转介绍卡片”