谈判一词无处不在，生活中、工作中任何沟通本质上均是一次谈判过程；而对于销售员而言，谈判技能更是影响业绩的关键因素，因此“谈判就是生产力”并非空穴来风，而随着国民谈判意识的增强，过往的随意谈判、谈判技巧已无法应对市场要求，遵循谈判路径、掌握谈判策略、提高多维度、多情况的应变能力，是一名商务人员必备的重要技能。
双赢谈判技巧课程以谈判认知导入，让学员深入认知谈判意义；并掌握谈判过程中关键要素、谈判筹码、谈判策略的应用，从而掌握谈判的策略规律，进而掌握谈判的技巧，提高谈判能力。
课程收获
1、掌握双赢谈判的理念、过程、策略及说服 技巧；
2、借助双赢思路和方法，提高交易的成功率；
3、通过诊断咨询、实战演练使学员提高谈判实战能力；
4、可以增加销售利润，与客户建立长久稳定的关系， 实现共赢发展。
落地工具：
课程大纲
一、思维认知—从“心”认知谈判
1.谈判常规思维误区
2.谈判的从心认知
二、谈判四大控制要素
1.获得交易权—切入共同利益
2.增加发言权—抓住谈判筹码
3.提升控制权—谈判策略路径
4.提高主动权：相互需求强度
三、谈判前期：顺利开局破冰
1.破冰方式1—闲聊式寒暄
2.破冰方式2——直奔主题“I—C—E”法
四、探寻摸底策略路线
1.摸透底牌框架概述
2.锁定成交预期策略
3.锁定价格预期策略
五、价值传递策略路线
1.思维升级—价值传递观点概述
2.传递价值：价值锁定策略
3.扭价值错位—价值替换三个利器
4.价值的局部认同与固化
六、价格攻守策略路线
1.报价后的四种反应与应对策略
2.谈判路径：巧问心理价四秘匙
3.对方松口的三步策略
4.缩小价差的三步策略
5.常见情景“Q&A”
6.签约后的注意事项
七、谈判中情绪对立处理策略
1.异议认知
2.同理心澄清四步法
3.常见情景“Q&A”
