在销售谈判时，难免有处在弱势的时候，比如：对方总是拿你的竞争对手来压你，或对方就是很强势，死活就是不让步……而在这些时候，我们为了达成更好的谈判结果，又不能妥协退让、束手就擒，那该怎么办呢？
你想做一个谈判高手吗？
你想创造不凡业绩吗？
在风云变幻的谈判桌上，如何把握时局、赢得主动，做到进退自如，攻守得当？唇枪舌战，你来我往，如何在关键时刻亮出自己的底牌？
为了使谈判成功，需要采取何种策略？
谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，较大限度地发挥自己的优势，让对手心悦诚服？
谈判策略课程帮助您掌握谈判的技巧。通过本课程您将在谈判中挥洒自如、走向成功，在谈判中获得双赢达成双方理想的结果。
课程收获

•    1.《客户资料卡》             3.定位目标客户的问题清单       5.大客户销售进程表—客户基本信息的填写

•    2.拜访客户的销售准备单    4.拜访客户的问题清单             6.大客户销售进程表

课程大纲
一：虚张声势
务虚四功夫，让对方摸不透底牌才便于制约
一、弱势狮吼功：反弹有理与狮吼有道
1. 为什么要狮子大开口？
2. 怎么做狮子大开口？
3. 狮子大开口的三个注意
二、营造情景法：三方情景式包装
三、专家制约法：专业感的营造
四、无形惩罚力：让人生畏的惩罚气场
二：质疑发难
拨开假象看本质，善于洞察还要善于迷惑
一、戏精型谈判：增加对方愧疚感
二、制约虚张声势：反转话术及同模出击
三、启动资讯迷局：让对方自动顺从
三：以拒为进
聪明的拖延和拒绝，让人无法不紧张
一、善于驳回：绝不接受一次
二、欲遮还羞：我真的很“不想”
三、请示上级：我得问问“领导”
四、尚需考虑：你让我很“为难”
四：砍价议价
把握谈判功守道，才能既省钱又赚大钱
一、钳子策略：你可以做得更好
二、夹心策略：你方唱罢我登场
三、黑白脸：好人坏人皆有妙用
四、多出路：多个选择多个制约
1.“不”是大的谈判力
2. 谈判时一定要慎说的话
五：情绪引爆
善于引爆并防控情绪，才能克敌制胜
一、三方施压：对当事人、关联人、决定方
二、善用情绪：不断审视为目的服务
牢记情绪使用的五句箴言
三、防控操纵：情绪操纵的六个陷阱
四、以冷制暴：控制情绪咱好好说话
六：咬住逼让
咬住这六项，谁也别想让你松口
一、咬“民意”
二、咬“白纸黑字”
三、咬“三者”
四、咬“没能力”或“自残”
五、四样内容，“咬”住就破不了
七：破解制敌
学会破解之道，无不可破之招
一、五个咬功的破解策略
二、四种谈判风格的破解
八：让步牵制
学会有价值地让步，让回报返回来更多
1. 让步要回报的三项注意
2. 对方紧逼回报的让步策略
3. 谈判后期的缩量让步法
4. 谈判结束时额外的让步
九：借势造势
四大谈判筹码，让你赢在势能
一、借时间之势
二、借混乱之势
三、借权威势力
四、借定力之势
十：双赢思维
五大双赢思维，让谈判结局更佳
1. 表面利益简单合并法
2. 背后利益交合新案法
3. 背后利益细分交换法
4. 旁系利益导入交换法
5. 降低对方让步成本法
十一：灵活应变
善于变通，轻松智破障局、僵局和死局
一、智破障局的三项原则
二、智破僵局的四个建议
三、智破死局的升级办法