企业是否存在如下挑战：销售业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制；销售能力急需提升；销售流程急需改善；销售人员间恶心竞争，甚至互相拆台;导致企业竞争力不强……市场竞争是一场名符其实的战争！你只有在顾客的心智中击败对手，你才能赢得立锥之地。 而战争自有战争的规律，战争需要战士的精神！华为当年创狼性营销，就是认识到市场竞争乃至民族竞争的本质，将狼的战斗精神引入了企业，打造了一支闻名的“华为营销铁军”。
华为以客户为中心狼性营销课程讲解了华为是如何打造营销团队，如何体系化建设职业技能，如何管理并训练这些“秀才”，使他们成为能征善战的“战士”，勇猛向前攻城拔寨。
课程收获
1、了解何为狼性？了解华为大客户狼性营销打法和套路；
2、了解如何打造铁血狼队？了解高级销售必备知识、提高个人的销售能力；
3、了解行之有效的销售流程？如何进行以客户为中心的狼性营销？
4、了解结构性的实战销售手法；
落地工具：
课程大纲
一、华为的狼性文化
1、华为狼性文化源于危机意识
2、华为的狼性文化
二、初创期的华为狼性营销 1987-1992
1、领导者的狼性
2、创业初期就具备的“以客户为中心”的营销意识
3、“我们活下来了”——逆境中求生存
4、创业期华为组织营销组织结构
三、国内发展期的华为狼性营销 1992-2000
1、华为营销的压强原则
2、对标与超越——向好的竞争对手学习
3、弯道超车
4、国内发展期，华为营销组织结构演进
5、营销体系重要成果：华为市场人员模型
6、华为人才获取
7、华为营销专业培训
四、全球化发展期的华为狼性营销 2000-2010年
1、雄赳赳气昂昂，跨国太平洋
2、全球化初步阶段
3、忍耐与等待，坚守国外市场
4、全面推进国际市场
5、市场攻坚，重返国内运营商市场
6、华为一线组织运作
7、营销方法重要方法论
1. 海外营销九招
2. 铁三角营销项目运作
3. 营销五环十四招
五、2B+2B业务融合发展期的华为狼性营销 2010年+高速成长期——开放、妥协、灰度
1、居安思危，活下来——是华为公司的高纲领也是低纲领
2、跨部门、跨组织的协同作战
3、狼性文化的传承
六、华为为什么会成功？向华为学什么
1、华为给企业界带来的价值
2、对华为成功的多种解读
3、群狼争先——华为营销队伍管理和激励
4、营销团队激励措施
5、营销任职资格体系（人才成长）
七、华为营销哪些方面的成功经验可以借鉴
1. 客户关系管理（以客户为中心）
2. 战术管理——人海战术、兵团作战（团结合作、集体奋斗）
3. 激励管理——销售队伍高强度高压力高回报（持续冲锋、前赴后继）
4. 运作管理——科学方法（及时总结，失败是成功之母）
5. 人才管理——英雄倍出、火线提拔、实战检验
6. 文化灌输——小胜在智，大胜靠德
