当前市场竞争，激烈残酷。营销团队佛系营销，在期望值内对客户进行简单合理营销活动，无法激活客户内心的消费冲动。老的营销模式无法应对同质化的市场竞争。在大浪淘沙的竞争中，想要赢得客户，务必从买方市场进行充分考虑。快速成交法可以更满足客户的消费心理诉求，从而提高销售团队的市场竞争力。
大客户谈判课程本课程，使学员在销售时重新思考客户的需求和自己定位。让学员掌握充分认识加强大客户谈判的重要意义，掌握高效的客户沟通和谈判策略，全面提升了商务沟通水平和客户谈判技能。
课程收获
1、掌握提出成交请求的时机，掌握率先报价与避免率先报价的价格谈判技巧；
2、掌握谈判各个阶段的技巧，学习谈判的策略和技巧，赋予你谈判的自信力，争取谈判的主导地位。
落地工具：
课程大纲
一、 大客户谈判的准备
1.大客户谈判基础
2.谈判前的准备
二、大客户谈判中的实战技巧
1.谈判中造成沟通困难的因素分析
2.谈判中的语言技巧
3.谈判中的非语言技巧
三、谈判中如何读懂对方的肢体语言
四、成功谈判的5大关键沟通技巧
1.开场技巧
2.提问技巧
3.倾听技巧
4.阐述技巧
5.答复技巧
五、谈判沟通中的五条心理学对策
1.管理自身情绪和态度
2.稳定对方情绪
3.寻找共同点，建立信任
4.引发好奇，激起兴趣
5.相互尊重，给对方面子
六、谈判中的实战应对策略
1.大客户谈判中四种探测技巧
2.成功大客户谈判九字诀
3.客户的20种类型及应对
4.大客户谈判中的九条锦囊妙计
5.大客户谈判中九战四十五策
6.与态度强硬客户谈判的八条法则
7.谈判让步十六招
8.如何打破谈判僵局
9.解决谈判分歧的五种方法
10.如何进行合同谈判
11.如何有效控制谈判风险
七、大客户双赢谈判
1.谈判心理分析
2.消费心理分析
3.谈判状况应对
4.谈判技巧释放
八、商务谈判高手谈判技巧秘籍
1.时机的运用
2.方法的运用
3.综合运用七种技巧
4.成功的4种因素与关键
5.有效地处理对方的拒绝
6.如何有效地拒绝对方
7.僵局的形成及处理技巧
8.策略=程序=目标=技巧？
9.十种有效的谈判技巧
10.劣势下的谈判策略
11.均势下的谈判策略
12.优势下的谈判策略
13.对付不同谈判者的技巧
九、谈判的五个阶段
1.商务谈判的准备阶段-提前策划
2.商务谈判的开始阶段-确定布局
3.商务谈判的报价阶段-引导博弈
4.谈判的磋商阶段-化解僵局
5.商务谈判的结束阶段-达成双赢
十、商务谈判过程中的注意事项
1.谈判时应注意的5个问题
2.谈判时不应提的5个话题
3.谈判时不应做的5个动作
4.商务谈判中情感的运用
5.成功谈判的忠告
