企业家不赚钱就是在犯罪！ 企业为什么不赚钱？——是因为销售有问题！
您是否知道由于您的员工不会成交而造成大量客户流失吗？
您是否知道由于您的员工不会成交而造成销售量不够理想吗？
您是否知道您的公司做不大是因为销售额不够多吗？
您是否知道如果您的员工都是成交高手公司的销售额将是之前的3倍5倍10倍吗？
您知道中国的公司为什么平均只有不到3年寿命吗？
您愿意成为下一个倒闭的公司吗？
市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。
大客户快速成交课程从心理上，让学员领会管理精妙与运作精细；方法上，拿着放大镜看可能出现的问题；团队上，对应客户关键人物，做好预备。为订单快速成交做好准备。
课程收获
1、建立客户价值导向的全新营销新思维；
2、掌握微利时代营销“赢”的秘诀——价值营销；
3、掌握客户价值驱动的顾问式营销技巧；
4、全员服务营销时代的内部和外部客户服务创新；
5、掌握获得客户忠诚方法以及不销而售的策略。
落地工具：
课程大纲
一、领会大客户思维方式，提高业务成交率
1、经验分享：大客户成交，临门一脚的功夫
2、大客户的四种思维，影响业务成交
1）安全思维：看不见的风险，需要更多看得见的价值去抵消
2）替代思维：若定义你为配角，做的再好也只是跑龙套的
3）试炼思维：下马威中观察你的反应，评价你的处理办法
4）守成思维：喜欢内在厚重、外在热情的新伙伴
3、提高大客户成交率的六个关键点
1）机会只有一次
2）成为优先考虑的对象
3）灵活应对大客户的责难
4）愿景的虚，升华业务的实
5）新鲜观点与行动交错出现
6）打造合作关系的盾与矛
4、大客户成交的三个漂亮得分点
1）了解客户的行话与特定做法
2）把握客户预算节奏
3）做成高层睡不着觉的事情
二、大客户成交，训练有素才能心想事成
1、大客户成交的功亏一篑
2、解决方案有准头、有劲头
3、销售人员的训练有素
4、团队配合的训练有素
三、八个套路，大客户成交有成算
1、先对人后对事，人决定目标和做法
2、有条件让步，体贴、体面与体验
3、卖个关子，不急着答复客户反馈
4、长期客户，要绕开性价比陷阱
5、善待自己，人情经营莫忘人格力
6、细筛招标，客户盘算与对手底细
7、投标聚焦，动作坚定与心态持定
8、算准总成本，合理利润成就好的服务
四、五个实战问题，大客户成交的全指南
1、业务新手，如何避开大客户成交的陷阱？
1）注意这几种成交陷阱：牵住牛鼻子、强势提要求、 螺旋施压
2）避开陷阱的办法：错峰协商、多话题串接、瞅准步伐
2、高开低走，这样的成交有持久业绩吗？
3、性子憨、内秀型统帅，如何焕发亮剑精神？
1）选拔几个“嗷嗷叫的突击手”，做好后勤部长
2）关键场合的敢于亮剑（攻坚战、运动战、伏击战）
4、风平浪静的成交河道，如何防范对手战船的猛烈冲击？
5、资源少、团队弱的企业，如何应对成交持久战？
1）选好关键点下注
2）竞争节奏多变化
3）开始或后一公里的深潜与闪浮
6、实战指导：晒一晒您的业务成交力？
1.现有业务与新业务的动态平衡状况
2.业务开展的后援团队间的足球战法
