为什么现在的消费者对促销越来越无动于衷？
为什么促销方案很难落地？
为什么市场部与销售部都不愿为促销效果责任？
为什么促销一停销量马上就下滑？
营销界一直有这样一种说法：谁掌握了销售终端，谁就将赢得未来。在生产、销售和服务的过程中，终端始终起着连接作用，忽视终端市场作用、忽视门店促销和现场销售的行为必将给企业带来严重的后果。正因为如此，引导顾客体验、吸引顾客的注意力、 做好顾客服务就决定了门店的成败。而调查也显示，连锁门店中，促销额会高达销售额的70%-80%，因此，做好门店促销、营造视觉影响力成为终端一个重要的课题。
门店促销课程设计切实可行的现场促销工具，边练边学，帮助学员掌握终端门店促销方法与技巧，创造门店热销终端。
课程收获
1、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧；
2、了解掌握活动促销的方法技巧，实现门店业绩突破与提升。
3、帮助学员掌握终端门店促销方法与技巧，创造门店热销终端。
落地工具：
课程大纲
一、定位角色勤修炼
1.促销员的角色定位
2.专业的服务意识和销售意识
3.高超的客户沟通能力
4.敏锐的洞察力与判断力
5.综合的学习能力
6.促销员礼仪要求的方方面面
7.促销员必备知识的积累
二、促销成败在准备
1.铺货到终端的关键准备
2.制定吸引顾客的定价方法
3.选择适宜的促销手段
4.营造热卖的促销氛围
5.促销活动中的产品陈列
三、潜在顾客初接触
1.接触顾客要先了解顾客
2.接近顾客的原则
3.接近顾客要选择时机与方法
四、真实需求细揣摩
1.仔细探察，看出顾客需求
2.耐心询问，问出顾客需求
3.认真倾听，听出顾客需求
五、介绍产品显专业
1.介绍产品的方法与技巧
2.演示产品，展示卖点
六、顾客异议巧处理
1.顾客异议产生的原因和常见类型
2.有效处理顾客异议
3.处理顾客异议的方法和技巧
七、成交时机莫错失
1.促成交易，把握时机
2.促成交易的方法和技巧
八、收尾留人心
1.积*进行附加销售
2.帮顾客输相关手续
3.热情完善的售后服务
4.礼貌送走顾客，给顾客一颗“定心丸”
九、消费者促销策略与规划
1.消费者促销的策略思想
2.促销战术设计——消费者促销目的都是为了“扩大需求”
3.制定消费者促销的策略性规划
十、消费者促销方案设计
1.促销方案的策划原则
2.促销方案系统制定要素评析
十一、促销方案的高效执行
1.促销方案的有效沟通
2.促销方案落地的沟通与谈判
3.促销前的准备
4.高效的促销过程管理
