市场竞争越来越激烈，价格越来越低，利润越来越薄；没有品牌，没有强势平台做支撑，公司卖产品没有话语权；招标中、开发经销商等，都需要品牌做强势支撑。
工业品企业如何进行卡位营销战略进而打造细分行业无可撼动的王者地位工业企业应该如何有针对性的做品牌战略？
外资工业巨头又是如何在中国成功进行品牌塑造的？
公司该如何有效管控相关黑洞工业品企业如何有效管控营销团队，从粗放式管理转型为精细化标准化管理？
如何建立标准化的营销管控系统？
营销周期长，应收帐款复杂，每个月KPI考核如何适用？
营销过程往往是团队配合的功劳，一个客户甚至由2-3个区域经理来跟踪，考核又该如何进行？
工业品营销团队如何激励？
如何针对不同层级人员设计关键绩效指标？
如何有效推动培训知识转化落地，打造真正属于企业自身的核心人才竞争力？
工业企业如何快速批量复制营销人才？
如何制定人才发展系统？
实战企业工业品营销业绩提升课程立足于工业品市场发展方向，综合日常出现的品牌战略、体系管理、人才缺失等问题进行剖析，为企业的发展创造了条件，从实战角度对各项必备技能上对学员进行训练提升，打造更加专业的销售人才。
课程收获
1、掌握营销战略制定的步骤；
2、掌握营销战略规划分析的基本模型；
3、了解营销战略如何在企业商战中发挥作用；
4、掌握营销战略执行与落地的方法；
5、掌握线上线下传播的融合力，打造品牌与营销互为借力的机制。
落地工具：
课程大纲
一、品牌推广系统——获得十倍的市场机会
1、品牌的差异化：卡位战略
1.品牌对工业企业的机会在哪里？
2.品牌如何才能脱颖而出？
3.品牌差异化的核心优势如何塑造？
2、市场推广策略：十种组合
1.如何才能以小博大的推广方式？
2.获得市场机会的十种有效策略？
二、营销管控系统---营销可控，精耕细作的四大内容
1、营销管控系统之一：业务管控
1. 基本问题：企业业务管理常遇到的两大烦恼
2.解决方案：企业业务管控的八大核心
3.关键细节：企业业务管控的五大细节
2、营销管控系统之三：人才管控
1.基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈
2.解决方案：企业人才管控的四大体系
3.关键细节:实行企业人才复制的关键
3、营销管控系统之二：运营管控
1. 基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼
2.解决方案：企业运营管控的四大核心
3.关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控
4、营销管控系统之一：组织管控
1. 基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题
2.解决方案：绩效体系实现营销组织管控
三、薪酬绩效系统--激发热情，打造狼性特征
1、薪酬体系：四种规划
1.纯佣金制
2.纯薪金制
3.底薪加奖金制
4.浮动定额制
2、绩效体系：过程考核ABC体系
1.过程的绩效内容
2. ABC体系的建立
3.ABC精细化的管控策略
四、大客户公关系统--搞定大客户，十二字诀
1、大客户拓展市场的关键—找对人
1.分析大客户内部的组织结构
2.建立采购流程的“天龙八部”
3.找出大客户内部的六个角色
4.明确大客户内部的决策人物
5.项目中期，孤立无援，我该怎么办？
2、大客户拓展市场的关键—说对话
1.大客户关系发展的四种类型
2.大客户关系发展的五步骤
3.融洽大客户关系的“四大润滑剂”
4.“四鬼原则”的建立与发展
5.锤炼“四大死党”的忠诚客户
6.与不同类型的人如何打交道
3、大客户拓展市场的关键—做对事
1. 明确客户需求的“二个方向”
2.客户不同层次需要的分析
3.有效分析需求的“五个秘诀”
4.需求调查的 “四步经典技术”
5.制定偏向我的机会点：二大核心
6.如何让客户不选择竞争对手？
4、大客户服务规划—用对心
1.服务的五个层次
2.服务的内涵
3.服务的组团策略
4.服务的战略规划
五、人才发展系统--能力模型与培训体系
1、销售人才的能力模型
1.销售人员的能力测试
2.销售人员的能力模型
3.能力模型的发展规划
2、销售人才的培训体系
1.一般销售人员的能力模型
2.成熟销售人员的能力模型
3.培训体系的人才规划
4.培训辅导员的打造
六、保障业绩倍增系统有效落地的四大机制
1.落地策略之一：培训机制
2.落地策略之二：完善机制
3.落地策略之三：管理机制
4.落地策略之四：激励机制
