面对产业盲目投资，企业无序竞争，未来5-10年，工业企业如何进行卡位战略规划。工业企业关系营销严重，业务掌握于大客户经理，销售过程难以掌控，管理通常都很粗放，工业品企业如何从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统？
工业营销领域前沿的研内容工业品实战营销总裁班五大核心课程系统工业企业如何短期内批量复制好的工业品营销人才？
了解近几年宏观政策、探究未来企业发展的方向在哪里？
相对快消品工业企业如何更有针对性的做品牌营销？
如何借鉴国内外大牌工业巨头的品牌塑造之路？
掌握如何利用五力模型建立品牌优势，抢占用户的心智模式？
工业企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构，搭建有效的组织管控保障体系？
作为销售团队动力之源的薪酬体系，什么样的绩效考核模式更能提高工业品营销团队积*性？
如何利用承包制绩效模式让员工成为自己的老板？
快速打造系统专业的工业品营销团队？
工业品营销实战技巧课程通过对工业品营销的市场、品牌、团队、管控、绩效进行了解析，以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好的工业品营销人，为企业的长期发展打下坚实的基础。
课程收获
1、洞悉工业品销售密码，参透工业品销售核心思维，从而激发团队整体战斗激情，提升销售攻击力；
2、系统掌握工业销售中的核心策略、战略、战术、技巧和打法，提升整个销售团队的客户操盘能力，销售过程把控能力；
3、提升整体团队销售成功概率，快速提升整个团队的销售业绩。
落地工具：
课程大纲
一、定战略---工业品卡位战略与差异化营销系统
1.工业企业普遍面临的困惑
2.如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？
3.卡位战略—开辟工业品营销新蓝海
4.十六字真言”卡位的核心战略思想
5.卡位营销—定位的再升华，抢占行业制高点
6.制定营销战略的六大关键
7.营销战略定位的二十种方式
8.抢占目标客户的心智模式
9.如何挖掘工业企业自身优势
10.创造优势战略的六大步骤
11.镇江西门子的卡位策略
12.正泰集团PK施耐德
13.远东电缆的十三年坚守
二、明市场---工业品品牌战略规划系统与精准推广策略
1.做品牌对工业品企业是否很重要？
2.工业企业品牌现状与国外的差距在哪？
3.制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌
4.国内工业品品牌现状分析
5.为何工业企业想做却不敢做品牌？
6.如何塑造工业品的感性价值与理性价值
7.品牌DNA——工业品牌差异化的核心
8.如何塑造工业品的感性价值与理性价值
9.品牌核心价值的提炼：五力模型
10.市场品牌准确推广的七把利剑
【工具】品牌塑造五步流程图
【工具】品牌定位四步法
【工具】品牌价值链分析图
【工具】品牌检视的五度模型
【工具】品牌金字塔
【工具】品牌战略管理三角形
三、建团队---工业品组织与流程设计系统
1.如何合理设计工业品营销团队组织框架？
2.营销组织架构设计的五大原则
3.营销组织体系建设的流程步骤
4.营销流程及管理流程的实现和重要保障
5.如何搭建有效的组织控制体系？
6.工业品组织设计体系
7.组织营销的流程设计
四、做绩效---让员工成为“老板 ”的疯狂绩效模式系统
1、工业品营销团队绩效优化：
2、让员工变老板的绩效模式--“承包制的方式”
五、抓管控---构建工业品营销四大管控系统
1、工业品营销组织管控的八大困惑
2、工业企业商战：赢在管控
3、营销管控系统之一：组织管控
4、营销管控系统之二：运营管控
5、营销管控系统之三：人才管控
6、营销管控系统之四：业务管控
7、保证营销管控系统有效执行的五大关键
8、保障营销管控系统有效落地的四大机制
