当中国制造业在全球化过程中受外资品牌挤压而陷入越来越困难的境地时，为什么我们即使能够生产出好产品却无法获得相应的市场和利润？
当我们的销售团队越来越卖力地开拓市场，市场却变得越来越难做时，为什么外资企业的营销团队却做的轻松有力、风生水起？
为何我们为外资企业代工的产品，一旦到人家手里就能够卖出高好几倍的价格，而我们却只能赚取越来越微薄的加工费？
我们的产品质量、技术和生产条件并不比外资公司差，为什么客户总是崇洋媚外宁可选择高价的外资产品也不愿垂怜我们的产品？
我们的规模和实力在行业内也算数一数二，但价格和利润却始终无法与外资公司相比，搞不懂问题究竟出在哪里？
工业品品牌营销课程帮助学员掌握工业品品牌营销的理论、方法和体系，构建起工业品牌营销的实战框架和规划出实施路线图，充分理解品牌化工具箱的概念和意义。帮助您跨界思维，厘清思路，构建起工业品品牌建设的理论、体系和方法，并以专业的实战能力，帮助您的企业创造竞争力，提升市场业绩，跨入品牌营销的经营蓝海。
课程收获
1、跳开人际销售的小圈子，扩展到品牌营销的行业，增强品牌影响力；
2、从客户开发的直线思维，升级为品牌开发的覆盖力，增进客户价值感；
3、与营销策略形成联动性，解决短期与长期目标冲突，增益市场能动性；
4、整合零散品牌传播活动，形成统一声音、统一调性，增色品牌销售力。
落地工具：
课程大纲
一、认识品牌
1、品牌的定义：烙印
【工具】品牌金字塔
2、产品品牌、家族品牌和企业品牌
【工具】达彼斯品牌轮盘图
3、INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状
4、工业品为什么要塑造品牌-微笑曲线
5、关于品牌的一些典型误区
6、塑造工业品品牌的五步流程
二、确定品牌DNA
1、品牌DNA——品牌差异化的核心
2、什么是品牌核心价值
3、什么是品牌个性?
4、如何确定品牌的核心价值与品牌个性
【工具】确定品牌核心价值的墓碑法则
三、确定品牌定位
1、为什么要对品牌进行定位?
【工具】品牌定位的四个步骤
2、品牌定位的方法举例
【工具】品牌定位分析工具：品牌定位图
【工具】品牌定位的价值链分析
3、从品牌定位到品牌价值诉求
四、 建立品牌识别
1、品牌识别的构成要素
2、品牌命名的四个原则
3、品牌命名的五个原则
4、成功的命名与失败的命名
5、品牌视觉识别的建立
6、工业设计与视觉识别
7、品牌理念识别
8、品牌行为识别：品牌接触点管理
五、 塑造品牌价值
1、品牌的感性价值与理性价值
2、如何塑造工业品的感性价值与理性
3、服务对品牌价值的影响
【工具】利用FABE法塑造品牌的利益点
4、讲述品牌故事，建立感性价值
六、品牌传播，市场扩张的内生力
1、品牌推广的七项基本原则和工业品品牌推广的武器
武器一：产品技术推广
武器二：广告
武器三：人员拜访
2、跨界思维，品牌偷师服装化妆品
3、B2B品牌，营销主宰品牌传播
4、品牌传播（一）：品牌创意的秒杀力
5、品牌传播（二）：线上传播的感染力
6、品牌传播（三）：线下传播的渗透力
7、品牌传播（四）：线上线下的大融通
8、品牌传播（五）：促进销售的落地力
