供应链体系下卓越的战略采购与供应商管理技巧

课程背景：

一场疫情改变了全球，也让全国人民认识到了供应链的重要性，战略采购如何贴合公司战略，面向未来，只有融入供应链，理解行业供应链格局并因势取利方可决胜千里。传统的采购，关注的是模型和方法，现代的采购战略关注的是对公司核心价值的支撑；任何企业的发展既离不开产品的质量，也离不开市场的销售；质量是根本，而促进销售是目的。战略采购需要站在市场角度，采用反向供应链设计以及供应链三个零的核心原理去规划设计，在结合战略采购的技巧和方法，方能够让企业良性发展，永续经营。本课程将从供应链的核心思维与战略采购的关系，依照世界500强企业的成功经验，从供应链核心理论出发设计出贴合行业的采购战略和策略，并利通现代信息技术及大数据，归集供应商信息，让企业永远处在有利的地位。

课程收益：

1、 清楚供应链思维与战略采购的关系

2、 清楚世界500强企业的三种核心采购模式

3、 掌握供应链战略采购的过程保障体系建设

4、 能够结合新经济下的企业特点灵活运用供应链体系化模式下的采购策略

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：供应链采购部门经理，主管，核心员工，物流部主管经理，计划部所有人员，生产部主管，经理，销售部主管，经理，核心员工

课程方式：讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练

课程大纲：

**讲：未来的商业环境与供应链核心思维模式对采购策略的影响

一、供应链现状

1、 共享供应链带来的供应链变革趋势

2、 全球化下的供应链分工与采购战略变化

3、 新经济下柔性供应链对采购的反应有更高的要求

案例：IBM的亚太全球采购中心

二、供应链的三个零理论与供应链思维与采购战略定位

1、 供应链的三个零与战略采购定位

1） 以控制库存为核心-0库存采购

2） 以管理现金流为核心-供应链金融

3） 以打破信息壁垒为核心-平台化与智能供应链体系

2、 供应链思维与采购战略及策略管理的关系

1） 数据思维

2） 标准思维

3） 优化思维

4） 整体思维

5） 整合思维

6） 平衡思维

案例：联想的全球采购策略

第二讲：战略采购管理的策略

一、策略分层定位

1、 采购的范围

2、 采购的分类

3、 采购的原则

案例：华为的采购管理

二、供应链环境下的采购管理

1、 关注采购价值提升的策略

1） 营销

2） 创新

3） 成本节约

2、 实施战略采购的路径

1） 开展支出分析

2） 评估内部需求

3） 分析供应市场

4） 制定类别策略

5） 选择货源策略

6） 制定谈判策略

7） 管理绩效与关系

案例研讨：所在企业采购管理体系改进机会

第三讲：供应链体系下卓越的采购成本管理策略

一、审核与分析采购价格

1、 监控关键原料PPI

2、 建立价格预警与协同机制

3、 货比三家

4、 获取折扣

5、 电子竞标

二、分析与控制采购成本

1、 材料费

2、 加工费

3、 制造管理费用

4、 管销费用

5、 利润分析

三、缩减采购总成本

1、 调整合同框架

2、 优化货源策略

3、 实施集中采购

4、 应用目标成本法

5、 实施供应商早期参与

6、 应用价值工程

案例：沃尔玛的运输供应商采购策略

案例研讨：如何货比三家

案例研讨：如何成本分析

第四讲：跨国企业供应商管理策略

一、供应商管理

1、 供应商管理的目标

2、 供应商管理的战略

3、 供应商管理的基本环节

4、 供应商数据库

二、供应商运作标准与流程设计

1、 供应商库建立与定位

2、 供应商关系管理与规划

3、 供应商选择标准与评价体系设计

4、 供应商绩效，控制与激励体系。

案例：沃尔玛供应链供应商管理的五能四会九标准

三、供应商风险管理

1、 风险识别

2、 风险管理

3、 风险处置

案例：新冠疫情下比亚迪

案例：华为芯片之谜