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【课程收益】
1、打开销售团队成长心门、激发团队斗志
2、突破销售观念，创新营销思路
3、爱上公司和产品，梳理独特卖点
4、深度分析客户，掌控客户心理
5、懂得销售技巧，解决销售难题
6、化解成交困惑，快速成交客户
7、建立销售体系，完善销售流程
【课程时间】
1天，6小时/天
【课程大纲】
**讲：销售新思想与心态修炼
一、销售的定义
1．销售的价值
2．推销和营销的区别
二、销售顾问心态的洗礼
1．怎样突破自己
2．怎样面对拒绝
3．怎样了解恐惧
4．怎样化解恐惧
三、销售顾问应具备的条件
1．让自己变自信
2．让自己更专业
3．让自己真细心
四、如何面对销售现状
1．思想压力大
2．销售方法缺
3．销售业绩难
训练：突破自我实战训练
第二讲：相信公司、产品、客户、自己
一、相信公司
二、相信产品
1．找出独特卖点
2．列出成功案例
三、相信客户
1．相信客户会需要
2．相信客户会接受
3．相信客户会感动
四、相信客户
训练：规范技能
第三讲：商务谈判的原则和基本要领（谈判前期）
1、谈判的原则与认知
2、建立洽谈气氛下的谈判常识
3、商务谈判的原则
4、商务谈判中的基本要领
5、商务谈判人员的管理
6、商务谈判前期准备与结构设计
第四讲：商务谈判中“开局”与实质磋商
1、商务谈判中必须塑造“专业系统”
2、谈判的开局策略
3、谈判中激发欲望的手法
4、实质磋商阶段的规律与策略
第五讲：较量过程中的谈判策略
1、处理需求与行为
2、排除障碍
3、应变策略
4、压力的施加与解除
5、实施让步
6、取得进展
7、如何对待竞争者
第六讲：高效谈判技巧
1、 讲话技巧
2、提问技术
3、回答与说服技巧
4、怨言的处理方法
5、示范的技巧
6、电话浅谈技巧
7、价格谈判技巧
