为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却频遭淘汰？
为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却风光无限？
为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，却一直不了解市场发展方向？
经销商如何做到屹立不倒，而且能够越做越好？
经销商如何跟上市场发展，及时调整营销思路和营销策略？
经销商如何不断创新，不断发展，成为赚钱的经销商？
大的经销商很牛，常常狮子大开口；小的经销商实力弱，不愿招兵买马推广品牌。面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？
你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。
.小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？
.厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？
.渠道冲突此起彼伏，市场如何在平衡中发展，厂家的长短期利益如何兼顾？
不少销售人员无法与经销商有效沟通，不是用笨拙方法拼命压货，就是为了销量一味迎合经销商。尤其销售人员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，经销商怎么销售 ？
经销商销售技巧提升培训课程详细阐述销售技巧的操作精髓，分析技巧提升的经典个案使学员在销售时重新思考客户的需求和自己定位。让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法。
课程收获
1、增强经销商的自我认知，建立正确的思维模式；
2、帮助经销商优化心态，积*应对市场竞争与变化；
3、掌握经销商成功的经营策略，实现业绩突破；
4、提升经销商的发展经营能力，建立厂商共赢大格局。
5、通过对影响经销商业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质，开拓经销商专卖店营销蓝海，帮助经销商拓展市场、提升厂商产品的市场占有率，实现厂商共赢。
落地工具：
课程大纲
一、经销商现状及未来发展趋势
1. 市场现状
2. 经销商经营现状调查
3. 当前市场环境的竞争分析
4. 行业未来发展趋势
5. 适合市场需要，才能快速发展
6. 经销商的全局性战略思维
7. 经销商应具有的品质
二、做“营、盈、赢”的经销商
1、经销商发展的四级跳
（1）中国经销商的生命周期
（2）小店、大店、多店、连锁加盟店的四级跳
2、经销商思维的四级跳
（1）经营者、管理者、教练、投资人
（2）经销商思维与行动结果的辩证关系
3、经销商行为四级跳
（1）开店、聚人才、建系统、广复制
（2）领*者/挑战者/专攻者/跟随者
三、四轮驱动拉动经销商终端销售飞速发展
（1）品牌推广——让品牌在终端落地生根
（2）店员管理——打造高绩效职业店员
（3）销售服务——软性销售：服务式销售，销售中有服务
（4）促销活动——促销是终端拉动的“拉力器”
四、打造高绩效职业店员
1、高效管理的6大影响力武器
（1）互惠式让步
（2）承诺和一致性的惯性催眠
（3）社会认同原理
（4）喜好
（5）权威
（6）稀缺
2、店员团队激励管理关键点
（1）门店团队及人员的目标激励
（2）从“阅人”到“悦人”——扬长避短找员工的激励点
1、门店销售开场的吸引力法则
2、用顾客听的懂喜欢听的语言解说产品
3、面对顾客异议巧打太*
4、促单成交的收口术
5、建立高绩效的店面销售模型
五、经销商强盛之道
模块一、经销商的思路与出路
模块二、您的顾客在哪？ —区域规划与商圈管理
模块三 、如何吸引顾客的到来？—区域市场的宣导
六、经销商如何获得厂家支持
1、 厂商联合，共赢天下
2、 厂商关系图
3、 获得厂家支持的方法
4、 经销商的自我管理与团队管理
七、如何提升经销商核心竞争力？
【核心之一——厂商合力塑造品牌】
1.厂商同心赢天下
2.如何做到厂商共赢
3.携手共进，品牌落地
【核心之二——公司规范修炼内功】
1.经销商的瓶颈突破
2.经销商老板的五项突破
3.经销商如何搭建管理平台
4.打造强战斗力“铁军”
【核心之三——强势终端抢占市场】
1.品牌推广
2.门店氛围
3.销售技能
4.售后服务
5.顾客管理
