“借力使力”目的是让自己更具力量。企业选择渠道而不是直销的形式去占领市场，其目的就是通过牺牲一部分利润来交换企业本身短缺的资源，包括但不限于资金、实力、人才、社会关系、场地、各类资源等。渠道式销售，已经成为当前较流行的一种快速而低成本的占领市场的方法。如何让我们让出的利润换取更多的资金、人才、社会关系、场地等各类资源，渠道经销商的选择则是关键的关键。
从实战的角度，以目的为中心，抛开空洞的理论，抓住问题的核心，让企业的渠道人员从几个关键点处着手，快速建立优质渠道队伍，优化现有代理体系，让优质渠道成为核心优势。
课程收获
1、掌握渠道管理思维，根据自身的战略选择合适的渠道管理方式；
2、掌握经销商渠道日常维护与管理技巧，打造稳固的厂商关系；
3、可获得6种工具与现有渠道建立伙伴关系的策略和方法；
4、掌握深度分销策略与方法，提升区域市场业绩的具体思路，实现区域市场的精耕细作。
落地工具：
课程大纲
一、实现突破——经销商的竞争对策
1.竞争的三大转移
2.新时期经销商的转型
3.如何面对市场竞争的压力？
4.谁可以在竞争中获得成功？
二、客户的开发与维护
1.新客户的开发
2.客户关系的维护
三、提高客户忠诚度的六个关键
1.沟通渠道畅通
2.得体、恰当的沟通
3.满足差异化需求
4.高效、快捷地解决问题
5.预见客户需求
6.帮助客户疏通下游渠道
四、事业基石——经销商的人才战略
1.选择人才是战略行为
2.经销商究竟是在赚谁的钱？
3.选人的核心标准是什么？
4.人才与事业发展的关系
五、用兵之道——经销商的管理法宝
1.创造积*上进的氛围
2.建立梦想的平台
3.完善员工培训体系
4.提高绩效的正式面谈
六、专业取胜——经销商的品牌思路
1.“精通”与“全多泛”何者能长久？
2.经销商为何要对经销的品牌造势？
3.品牌推广存在的6大典型问题
4.经销商如何造大势？
七、结网而渔——经销商的网络建设
1.由池塘网鱼引发的思考
2.赢利核心看似产品，实则建网
3.渠道网络与财富的关系
4.如何布局销售渠道
5.如何开发与维护销售渠道
八、坚持不懈——经销商的目标规划
1.经销商现状与目标分析
2.有目标就可以成功吗？
3.立长志、立大志还是常立志？
4.经销商如何立志能实现基业长青？
九、同生共赢——经销商的合作格局
1.厂商关系现状与详解
2.双赢才是大格局
3.厂商密切合作的原因
4.厂商如何实现战略联盟
十、渠道客户服务技术
1.服务与业绩的重要关系
2.渠道客户维护技巧——持续营销
3.如何把握渠道客户规律持续经营
