我们急需解决的问题是……
面对白热化的市场竞争，如何以商品取得**步的胜利？
店铺商品这么多，到底如何判断？如何补货？
商品上市是有规律可循还是随性而上？
店铺陈列到底是根据什么来做？是销售还是库存？
如何从传统的自然销售转变为真正的销售商品占多大比例？
如何选择适合店铺的商品从而提升销售业绩？
门店销售指标到底是根据什么而制定？
门店库存到底怎么来的？
门店该如何做好促销活动？
零售大单成交策略课程帮您快速理清门店商品核心，让您清晰商品管理关键，从订货到上市一目了然，从陈列到销售步步为营，从调拨到促销节节提高，库存将不再是您的心腹大患，让您的商品“动”起来！
课程收获
1、帮助学员通过现场工具应用对门店商品销售进行畅滞销分析
2、运用商品分析制定合理的目标达成策略，掌握单店盈利模式，分析销售数据，让货品快速流转
3、掌握门店规划与商品配置满足门店器架组合应用，完善门店商品品类迎合主要消费群需求。
落地工具：
课程大纲
一、成交大单思维
1. 提升大单的三种途径
2. 大单成交的三大思维
3. 大单成交的三个时段
4. 大单思维的631法则
5. 建立大单的八种心态
二、 成交大单的关键策略
1. 顾客购买原因分析
2. 如何三分钟了解需求
3. 询问六式（分析）
4. 顾客消费心理分析
5. 顾客的购买模式
6. 如何直接介绍商品
7. FABE法则的运用
8. 讨论（如何找出FAB）
三、 成交大单的技术
1. 常见的拒绝应对策略
2. 顾客的关系维护
3. 连带销售话术应用
4. 联单实战演练PK导入
四、这是一个好的时代，也是一个坏的时代
1. 好在哪里
1）技术蓬勃发展
2）经济繁荣向上
3）国内外市场全量增长
2. 坏在哪里
1）客户营销疲劳
2）市场竞争激烈
3）营销成本高涨
4）新的蓝海发现后即被后来者染红
