公司投入了几乎所有的资源在大单的业务操作上，可效果却不如所愿！
不是备胎的角色，就是好端端客户跟着对手跑了；
问题到底出在哪里？
是战略还是战术上出了问题？
是策略还是技巧上不得法？
大单销售不是微观技巧上的输赢，而是宏观谋略上的成败；大单销售既有竞争企业智谋的比拼，更有客户内部权力的博弈；做局与破局是大单销售的核心智慧，大单销售处处是局，是被人做局，还是给人做局定的是输赢。
我们把常规单做成项目单策略课程使学员学会如何掌控客户心理需求，引爆客户消费行为，现场学会如何根据自己的产品开发独有的销售话术，让你掌握拆局、破局的经典策略，把握大单销售的核心本质，让你迅速成为大单运筹的高手。
课程收获
1、促使员工懂得如何销售一件到多件的销售模式，迅速提升销售业绩；
2、学会如何掌控客户心理需求，引爆客户消费行为；
3、现场学会如何根据自己的产品开发独有的销售话术。
落地工具：
课程大纲
一：传统销售Vs大单销售
1、大单销售前奏：大单销售特性与客户需求
2、全新销售模式：“人际关系销售模型”
3、专业销售人员权威杂志的警示
4、法则：成功销售的十大金科玉律
5、决定客户大单购买的因素——快乐和痛苦!
6、关键是如何扩大客户的快乐和痛苦?
7、产品介绍及价值塑造4个关键 5个注意
二：大单销售的秘籍----销售法则与技巧运用
1、 销售中的“棋谱”是什么？
2、接近顾客
3、介绍及试穿
4、购买
5、解除异议
6、销售过程中“魔法式语言”的开发与应用实例
7、热点攻略法在终端的应用策略及其话术开发
8、FABE法应用及其话术；
三：大单销售的关键----连单的4大系统
1、门店货品如何搭配才促成连单
2、陈列如何做才能成交连单
3、资源整合促使员工积*做连单
4、如何让顾客从买一件到一套到多套
四：大单销售的运用----连单的超级技术
1、同伴意见分歧怎么做连单
2、沉默型顾客顾客怎么销售
3、连单销售五招五式
4、闲逛型顾客怎么促成连单
5、没有主见的顾客如何做连单;
6、四种服务类型分析;
7、大单销售的运用----连单销售6个关键动作
五：大单销售的高手过招—“布局”
1、内线布局——打好地下另一场战争
2、关键人布局——谋定全局才能赢单
3、技术布局——创造优势
六：大单销售的终决——销售人员攻心销售“五”颗心：
1、一颗心——相信自我之心
2、二颗心——相信顾客相信我之心
3、三颗心——相信产品之心
1.销售的一个心态——交换原理
2.相信产品之心的核心——重复成功案例。
3.高手与非高手的区别——高手比非高手更相信自己的产品
4、四颗心——相信顾客现在就需要之心
5、五颗心——相信顾客使用完产品会感激你之心
