面对腥风血雨的市场，中国的制造企业如何完成营销管理体系的再造；从过去那种依靠销售人员单打独斗的模式中解脱出来，走组织管控，团队营销的新模式？这必然注定了制造企业将完成一次脱胎换骨的变化。如何依据目标客户的采购决策流程来设定企业的营销工作推进流程，在每一个环节都能有效提升其竞争力？如何通过销售过程的有效管控来提升营销工作的质量，依据规范化的标准来恒定营销行为；通过阶段化的评估来提升工作绩效？企业的客户服务能力直接决定着企业的核心竞争力。科学，系统，完善的服务体系能不断提升与重点客户的合作关系，有效地提升企业的核心价值。才是人才培养提升的再造。在新的营销模式下，对营销人员的能力和素养提出了更高的要求。
勇夺大单课程依据企业的营销模式培训，为企业基业常青，稳固发展奠定了良好基础。
课程收获
1、快速提升销售人员的综合素质和能力；
2、使企业不必再依赖个别销售人才来保证业绩，建立起系统化、团队化、可复制的营销体系；
3、快速建立起企业核心营销竞争力、竞争策略。
落地工具：
课程大纲
一、锁定目标，有备而战
1.寻找销售线索五步曲一---怎样的“爱人”才好？
2.锁定目标五步曲二---理想中的爱人会出现在哪里？
3.锁定目标五步曲三---我该如何认识她？
4.锁定目标五步曲四---她是不是与我想象的那样？
5.锁定目标五步曲五---如何让她爱上我？
二 、运筹帷幄，调配资源
1.大客户关系的四大策略
2.做好五大关系
三、双线出击，获得胜机
1.销售核心问题
2.大单争夺战的两条主干线
3.搞定客户的策略
4.与客户沟通的四重境界
5.说清楚的两大核心要旨
6.提升利益关系
7.“说明白”的四种工具
8.“说到位”的两个标准
9.把好处说够，把痛苦说透
10.“说精彩”的核心要旨
四、扬长避短，克敌制胜
1.做大单是一场与对手的赛跑
2.智夺大单的四大法宝
3.现代战争：多兵种，立体化作战
五、关系延伸，扩大战果
1.亲近度五色眼镜的判断方法
2.用五色眼镜识别客户亲近度
3.打开客户心灵的三扇大门
4.获得信任的六项资产
六、提升服务，口碑效应
1.创造双赢的PRAM模式
2.销售人员在大客户管理中的角色
