谈判小人生，人生大谈判！谈判技巧的高低直接决定谈判的结果。谈判信息、心理及性格的较量中，你是否有气场，对方是否会以势压人？如何发挥自己的优势，限制对手，如何在谈判中掌握主动，如何在原则的基础上大限度的赢？
经销商双赢谈判课程从谈判人员的信息策略准备、心理准备；谈判的听说问；谈判流程角度梳理谈判流程，掌握高效的双赢谈判策略。
课程收获
1、帮助经销商优化心态，积*应对市场竞争与变化；
2、掌握经销商成功的经营策略，实现业绩突破；
3、提升经销商的发展经营能力，建立厂商共赢大格局；
4、增强经销商与厂商的配合，改变经销商坐销理念，并帮助其实现其品牌化经营，公司化发展，公众化整合的财富之路。
落地工具：
课程大纲
一、双赢思维—成功谈判的基础
二、双方立场及立场背后的利益需求
三、针对不同客户及竞争对手的谈判
1、谈判对手与竞争对手的判断
2、发现需求，满足需求
四、谈判的要素、种类对谈判的影响
五、谈判的六个步骤
六、双赢谈判的几大陷阱
七、谈判前的准备
1、谈判双方及立场的了解
2、SWOT分析
3、确定人选及自我评估
4、确立自己的谈判目标
5、确定几套备选方案
八、谈判沟通技巧
1、入题技巧（破题开场）
2、提问技巧（问到点上）
3、倾听技巧（听得明白）
4、阐述技巧（正确地说）
5、答复技巧（答得不多）
九、谈判的开场策略
1. 大胆开口的要求
2. 决不轻言接受首次开价
3. 大惊失色（后退三步）
后退三步，大惊失色，往往会令对方跟着让步。
4. 避免对抗性谈判
5. 心不甘情不愿（做个不情愿的买方或卖方）
6. 讳莫如深（钳子策略）
讳莫如深：记得要说:“你的条件不够好（你的条件必须更好一点才行）”
十、谈判的中场策略
1. 应对没有决定权的对手（请示上级）
2. 服务价值递减（无形的服务难见其价值）
3. 绝对不要折中
差价均分的谬误：设法使对反主动提出差价均分的建议，再无奈的同意，对方会有获胜的感觉
4. 意见分歧的处理（僵局）暂置问题
在现实情况下，陷入僵局是很少发生，大部分只是意见分歧
5. 陷入胶著的处理（困境） 做调整
沟通等于财富:一个人的成就高低，跟他的沟通能力成正比。
6. 死胡同的处理-引入第三方
十一、谈判的收场策略
1. 白脸-黑脸策略
谈判双方有两人或两人以上时，得小心对方在运用黑脸白脸的策略。
2. 逐步蚕食（蚕食法）
3. 每况愈下（如何减少让步的幅度）
好的降价方式是一开始提出合理的让步，然后逐步缩小让步的幅度，使对方了解这是好的交易条件。
4. 收回条件
5. 略施小惠（欣然接受）
十二、控制谈判
1、谈判动机
2、当心圈套和陷阱
3、谈判施压点：时间、信息、随时离开
4、摆脱困境：对抗、僵持、僵局、发火
