在市场竞争日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑：
厂家要求越来越多，而品牌推广资源又有限，怎么办？
每年投入越来越多，可利润却不见增长，怎么办？
终端越来越不忠诚，进货越来越少，怎么办？
内部管理人员散，帐数乱，仓库乱，怎么办？
销售团队，能干的不安心，安心的不能干，怎么办？
连锁经营，品牌宣传，员工执行力低、公司化经营路慢慢……怎么办？
在为企业咨询或培训中，我们常常发现企业在区域的经销商或营销组织，往往不能很好的贯彻和落实公司的营销战略意图，有些全国联动的重要营销活动、销售政策和新品推广等不能执行到位，一线市场的信息反馈不到位，与竞争对手相比市场反应过慢，后备人员吸纳不够，年轻人才不能脱颖而出等等。当我们学习了很多的营销技能和营销案例后才发现，由于缺乏建立区域市场的核心竞争力，区域综合营销力本质上仍然是原地踏步或长进不多。“知其然，而不知其所以然”是当今国内企业营销诸多问题的症结所在。良好的服务力和营销竞争力，一定是在为顾客提供价值的链条畅通的前提下才可能建立起来，当我们的营销组织与流程从结构上就不能支持这一关键能力时，再多理念的输入与培训都难能显效。
打造经销商核心竞争力课程以对企业成功的营销组织与流程变革咨询服务的案例与经验，结合深远多年研究的成果告知经销商如何面对自己的生存和发展问题，如何与厂家结成利益共同体，共同拓展市场。
课程收获
1、以营销管理流程和市场竞争的创新为出发点，理顺区域营销管理的核心问题；
2、通过讲师市场咨询服务切身的体会和经验，从系统化的角度来讲解区域市场核心竞争模式和营销管理活动；
3、培养和提升市场管理人才的综合水平，提升对区域市场竞争的认识高度。
落地工具：
课程大纲
一、变革时期的营销环境与创新
（一）已变化了的市场营销环境
1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速
2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期
4、“速度经济”引发速度竞争
4、网络化、“精巧型”企业的迅速崛起
5、新“消费者主义”时代的到来
6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势
7、“三方”协作分工模式与价值链创新
8、体验消费时代的营销
9、急剧变化了的渠道业态模式
（二）机遇与创新
1、将面临全方位升级的企业
2、面对中国市场的企业营销变革的趋势
二、区域营销商的成长核心策略
(一)区域市场的战略意义
(二)区域市场渠道运营模式
1、市场现有渠道的形态
2、区域市场渠道建设面临的问题
3、渠道的盈利能力和潜力
4、明确商业伙伴渠道的规模
5、建立一个强大的商业伙伴库
（三）国内代表性企业通路的模式
1、区域总代理模式
2、小区域代理模式
3、小区域经营部模式
4、小区域代理与大区域代理混合模式
（四）从代理商到经销商
（五）区域经销商面临的挑战
（六）区域经销商成长的核心策略
1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作
2、超越增长点的茫然和困惑
3、改变淡季思维定势，创造淡季不淡奇迹
4、淡季的“农田水利基本建设”工程
5、了解区域市场整合营销传播
三、零售终端建设与品牌突破
（一）何谓零售终端
1、零售终端的概念及作用
2、零售终端建设与品牌突破的意义
（二）如何做好零售终端建设
（三）零售终端的存在形态
1、旗舰专卖店
2、专卖店
3、店中店
4、专柜
5、货架
6、堆头
（四）零售终端的布点和选择
1、选点“三气”法
2、布点策略
3、城市零售功能区存在形态
4、商场内选择的原则
5、零售店的“五适”原则
（五）缔造零售终端形象影响力
1、终端品牌传播的“光亮”工程
2、二、三级市场终端建设五个“一”工程
（六）零售终端产品的陈列与管理
1、样品建档登记制度
2、样品陈列
四、区域经销商的成长之路
（一）从老板到管理者到企业家
1、培养正面的态度与思维
2、变化的年代从观念转变开始
3、领*者角色的转变
4、行动的转变——领导建立以顾客为导向的行动方针
（二）企业核心竞争力的源泉
1、波士顿：具有竞争能力企业的五个特征
2、宏基的竞争力模式
3、联想竞争力模型—房屋模型
4、营销基础管理“三字经”
（三）缔造厂商可持续发展的双赢模式
１、与厂家共育品牌之树，与名品共成长
2、厂商联姻，大势所趋
3、创建品牌的核心——创造更高的顾客让渡价值
4、超越高增长后的困惑和懈怠
（四）区域经销商十大能力的修炼
1、职业能力（专职策略）
2、专业能力（专注策略）
3、学习能力（可持续生存策略）
4、执行能力（建立竞争力的策略）
5、时间管理能力（高效能人士的策略）
6、计划管理能力（实现目标的策略）
7、掌握传播之道（创建品牌影响的策略）
8、危机管理能力（改变命运创造奇迹的策略）
9、用人之道
