狼群是具战斗力，能在严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。
打造像狼一样具有客观自我认识的经销商！
打造像狼一样具有认同配合适应厂家文化的经销商！
打造像狼一样具有随机应变灵活改进经营模式的经销商
打造像狼一样具有标准严格团队管理体系的经销商！
打造像狼一样具有积*配合获取厂家技持的经销商！
打造像狼一样具有生存获取倍速赢利技巧妙的经销商！
狼性经销商课程将狼群的法则结合在经销商团队的运作与管理上，经销商就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的精英团队，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让您的企业倍速赢利！
课程收获
1、增强经销商对企业的信心和归属感，并引导经销商确定自己的文化理念，明确经销商未来的发展方向，以便经销商与公司有相同的发展基因，相融的企业文化，从而从核心领域达到双方长期共赢目的；
2、提升员工的积*性，增加企业的效率，培养企经销商的接班人；
3、提供给经销商提高利润的思路，以增加经销商的整体利润水平。
落地工具：
课程大纲
一：认狼识狼
1、狼自本身
狼为何物
狼性法则
狼性必然
2、狼性解密与运用
狼性解密与运用——激情无限
狼性解密与运用——目光敏锐
狼性解密与运用——耐性十足
狼性解密与运用——笑对失败
狼性解密与运用——先谋后动
狼性解密与运用——团结协作
狼性解密与运用——专注目标
狼性解密与运用——勇于竞争
狼性解密与运用——勇于承担
二：经销商只有了解自己的作用厂商合作才有基础
为什么厂家如此爱你？
在渠道中你的位置是一夫当关万夫莫开
如何你能从小姐转为老婆，那就皆大欢喜
你究竟要成为什么样的专家呢?
为什么你要成为变色龙？
三：厂商文化理念相同才能白头偕老
文化理念到底是什么？
厂商相融的文化理念有什么特征？
跟随企业的文化理念才是硬道理
帮助经销商设计未来的发展前景
创造经销商的文化理念
厂商文化理念比较
四：经销商的管理方式要随自身的发展做相应的变化
客观环境变了经销商管理方式不得不变
经销商人员规模是在不断扩大的
有三种管理方式经销商不得不要掌握
(1)老板管理方式 (2)职业经理人管理方式
(3)制度化管理方式
五：只有不断改变经营方式才能与厂家共同发展
等客上门的经营方式——批发
订单销售的经营方式——送货上门
主动出击的经营方式——网点开发
提升销量的经营方式——产品促销
提升满意度的经营方式——品牌提升
六：高效管理员工是经销商需要快速掌握的核心技能
没有目标就没有一切
(1)管理学家彼得?德鲁克关于目标的论述
(2)SMART原理可帮助经销商制定合理的目标
(3)经销商要创造目标管理成功的条件
(4)经销商常常设计的月度目标
销售竞赛能提高员工的热情
(1)心理学家关于人的行为理论分析
(2)经销商为什么要开展销售竞赛活动？
(3)六个步骤就可设计出一场精彩的销售竞赛活动
经销商要通过召开员工会议提高团队凝聚力
(1)相互比拼的月度会议
(2)激动人心的年度会议
(3)一场让人兴奋的颁奖大会要注意什么？
经销商要适度的授予员工权力
(1)为什么经销商要授权？
(2)经销商可将哪些权力授予员工？
(3)经销商要注意员工的反授权
七：经销商如何获得厂家的支持？
通过开展促销活动申请获得厂家的促销品资源
通过在当地进行广告宣传申请获得宣传费用的支持
通过大力开发区域终端申请获得厂家的人员支持
通过召开区域产品订货会获得厂家的赠品费用支持
通过申请员工培训获得厂家的培训资源支持
为打击当地的竞品申请获得厂家的赠品支持
为加强当地的客情关系申请厂家领导的支持
为提升当地的品牌知名度申请获得厂家的支持
八：有哪些方法可以增加经销商的利润？
怎样才能获得大的厂家返利呢？
