随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及互联网的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求： 
1、如何制定采购战略、战术，实现战略采购管理？ 
2、如何分析、维护与管理供应商关系，实现供应商战略合作？ 
3、如何推动供应商研发、质量、采购、生产一起来降低采购成本？一起保证供应？  如何有效控制库存？降低库存成本与风险？ 
4、如何有效约束与监控采购行为与过程，防范采购风险？  如何实现供应链环境下的采购绩效、供应商绩效的有效管理„„

1、掌握企业四种竞争战略，四种供应战略与四种采购战略
2、掌握战略采购的四大原则，三大基石
3、掌握战略采购十步具体实施思路与步骤
4、掌握战略采购六大具体方法

50%理论+35%案例讲解+10%现场演练+5%点评总结

前言：采购管理发展的五大层次
**讲：从企业竞争战略到采购战略
一、供应链四大思维
二、从企业竞争战略到采购战略
1、企业四种供应链战略
2、企业四种制造服务战略
3、企业四种采购战略
案例分析：从苹手机，小米手机，海底捞等看企业的竞争战略
三、战略采购的四大原则
1、供应链全过程总拥有成本*低
2、建立外部供应链上双赢的战略合作伙伴关系
3、建立内部价值链上的协作关系
4、持续实施原则
第二讲、战略采购十步法
**步：战略采购组织构建
1、采购组织在企业组织中的战略地位
2、集权还是分权
3、采购三大职能组织构建与管理
案例分析：某企业总部集中采购部组织构架
第二步：采购需求分析
1、物料需求分析
2、自制/外购
3、采购预算
案例分析：SSH公司采购物料分析
第三步：物料分类
1、物料定位两大维度
2、风险维度分析
案例分析：产品风险分析案例
案例演练：SWOT
3、采购金额分析
案例分析：某日资采购中心物料ABC分类
4、物料类别定位模型
案例分析：某重工企业物料分类案例
第四步：制定各种物料差异化采购策略
1、瓶颈型物料采购策略
2、关键型物料采购策略
3、杠杆型物料采购策略
4、日常型物料采购策略
第五步：供应市场分析
1、SWOT分析
2、PEST分析
3、波特五力模型分析
案例分析：“波特五大模型“案例
案例演练：SWOT演练
第六步：供应商寻源，筛选，评估
1、供应商寻源19种方法与筛选三大步骤
2、供应商初步评估的五要点
3、供应商评估两大维度与五方面内容
案例分析: 供应商积*性测评
案例分析：某企业供应商评估表
案例分析：如何快速度评估供应商
第七步：与合格供应商进行双赢谈判
1、谈判三个层次
2、成功谈判的六大关键点
3、谈判的核心
4、谈判规划七步骤
案例分析：分柚子
第八步：供应商选择与关系分类
1、供应商选择两大标准，八大要素与五种方法
案例分析：应选择那家供应商
2、供应商关系定位
3、其它常见的几种供应商关系
4、选择供应商与供应商关系必须面对的八大问题
案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市
第九步：供应商绩效与不同供应商分级管理
1、组织绩效管理四个层级
案例分析：某企业采购职能平衡计分卡
2、供应商绩效管理量化指标设计与选择
3、供应商绩效管理的七大核心指标
案例讨论：只是供应商的错吗？
4、供应商分级管理之矩阵图
案例分析：某企业供应商分级管理表
第十步：战略供应商开发与改进
1、供应商开发与改进四要素
2、供应商能力开发“6T”方法
案例分析：某日资企业供应商开发案例
3、供应商管理的重要手段：激励与配额管理
案例分析：某企业供应商配额管理
四、两难抉择：供应商关系的终止
案例分析：某纺织企业关系破裂管理案例
第三讲、战略采购六种方法
一、战略分析
二、战略联盟
三、引入供应商竞争
四、集中采购
1、 为什么要进行集中采购
2、集中采购的三大阶段
3、集中采购的四种模式
案例分享：迪尔的424种手套
案例讨论：整合后的供应商为什么不降价
五、采购管理优化
1、电子商务降低采购成本
2、经济批量采购
3、优化流程，减少操作环节
六、标准化

总结，答疑！