一、课程大定向
1.破冰
2.定向引导
引发学员对未来的思考
引发学员对现实的不满
引入教练技术的工具，认识到从心开始。
3.职业化讲解
1）何为职业化？
2）职业化对于员工和企业的意义。
二、职业素养训练篇
1、融入的态度
1）为什么要融入？工作现状，融入的好处，不融入的危害！
2）什么是融入？目标一致、利益一致，融入的意义。
3）融入融什么？融身、心、状态！
4）结合销售情景、团队阶段特点进行实际融入练习，下一步如何去做！
2、积*的态度
1）什么是积*？什么是消*？为什么要积*？
2）如何积*？三个互动及示例：凡是发生不见得是坏事，福气、正常，感恩一切。
3）结合销售情景引导积*面对练习！
3、自信的态度
1）为什么要自信？什么是自信？
2）自信四维空间图，伴随案例讲解。
3）作为业务人员的自信什么？相信自己的公司、产品、人品！
4）结合公司实际，做优势发掘练习。
4、认真的态度
1）什么是认真？
2）认真活动测试引导！
3）绩效阶乘引入：企业销售业绩提升版、个人业务能力成长版不同版本讲解！
4）结合实际认真练习！查找各自工作中可以改进之处。
5、坚持的态度
1）互动，行业有无好坏？职业有无好坏？
2）个人案例引入案例讲解。
3）引入业务员成长的阶段论，引入职业生涯规划！与公司共成长，共发展。
三、执行力提升篇
一、什么是执行力与执行力的方向
1、什么是执行力？什么是团队执行力？
2、执行力的方向-客户价值
1）什么是客户价值？
2）什么是客户外部客户价值与内部客户价值！
三、态度与执行
1、执行力的ABC理论
2、责任心与执行力
1）为什么要负责任？什么是负责任？
2）运用案例做负责任互动测试！
3）结合实际负责任练习
为谁负责任？
负什么负责任？
如何去负责任？
四、结果与执行
1、客户为结果付钱，企业依靠员工提供的结果而生存
2、什么是任务，什么是结果
3、结果三要素
4、做结果的方法：外包思维法、底线思维法、分解思维法
5、结果定义训练：结果与任务训练-执行的底线
五、制度与执行
执行力的精髓——4R业务流程管理体系
事前以结果定义职责、奖惩承诺
关键目标责任分解
过程管控，跟踪检查
业绩评估，即时奖罚
六、结尾
