• 《沟通技巧之-FPA性格色彩》
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  • 《沟通技巧之-FPA性格色彩》

    沟通技巧
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课程大纲


了解性格密码理论,分解性格与沟通的关系;
掌握如何辨别他人人际风格类型的方法;
学习如何与四个性格进行沟通;
通过辨析自我和他人性格,找到不同性格之间进行沟通的基准线。
通过掌握性格分析的常见方法,了解自己与他人的性格特征,改善人际交际,有效地进行人际沟通;
掌握针对不同人际风格的人进行有效的沟通和管理的方法。

部分非定制课程大纲

**天

时间

内容

方法

目的

2课时

**模块:理念导入篇——色彩性格理论密码

**节:色彩性格理论

性格色彩现场测试

什么是色彩性格?

色彩性格分类

和平型——绿色

活泼型——红色

完美型——蓝色

力量型——黄色

第二节:四种性格的特点及优缺点

活泼型(红色)

特点

遇到麻烦时带来微笑

身心疲惫时让你轻松

聪明的主意令你卸下重负

幽默的话语使你心情舒畅

希望之星驱散愁云

热情和精力无穷无尽

创意和魅力为平凡涂上色彩

童真帮你摆脱困境

优点:热情、乐观

弱点:缺乏条理,粗心大意

反感:循规蹈矩

追求:广受欢迎与喝彩

担心:失去声望

动机:别人的认同、赞美

完美型(蓝色)

特点

洞悉人类心灵的敏锐目光

欣赏世界之美善的艺术品味

创作前无古人之惊世之作的才华

工作忙乱时细微的观察

思维缜密,始终如一的处事目标

只要事情值得做,必定有做好的决心

任何事都做得有条不紊、圆满成功的理想

优点:做事讲求条理、善于分析

弱点:完美主义、过于苛刻

反感:盲目行事

追求:精细准确、一丝不苟

担心:批评与非议

动机:进步

力量型(黄色)

特点

当别人失去控制时,他有着坚定的控制力

当别人正在迷惘时,他有着决断力

他的领导才能会带领我们走向美好

在充满疑惑的前景下,他愿意去把握每一个机会

面对嘲笑,他会满怀信心地坚持真理

面对批评,他会仍然坚守自己的立场

当我们误入迷途时,他会指明生活的航向

面对困难,他必定顽强对抗,不胜不休

优点:意志坚决、行动者、乐观

弱点:缺乏耐心、感觉迟钝

反感:优柔寡断

追求:工作效率、支配地位

担心:被驱动、强迫

动机:获胜、成功

和平型(绿色)

特点

稳定地保持原则。

耐心地忍受惹事者。

平静地聆听别人说话。

天赋的协调力量,把相反的力量融合。

为达到和平而不惜任何代价。

有安慰受伤者的同情心。

在周围所有人都惶恐不安时,仍保持头脑冷静。

充满着决心去生活,甚至敌人都找不着你的把柄。

优点:人际关系良好、善倾听

弱点:缺乏主见、难下决定

反感:人际关系冲突

追求:被人接受、生活稳定

担心:突然的变革

动机:团结、归属感

观念分享

+

性格色彩测试

+

小组讨论

 

本阶段收益:

了解性格密码理论,掌握四种性格类型的的特点,并能准确做出判断。 

2课时

第二模块:察言观色——色彩性格与沟通技巧

**节:快速识别他人性格方法

从他人形象喜好判断

从五官特点识别(相由心生)

从服饰风格和色彩搭配喜好识别

从办公室布置风格识别

从家居布置识别

从驾驶车型车色识别

从发型妆容识别

他人行为中的人际风格判断

从肢体语言识别(如:手部姿势、握手、站姿、坐姿、走姿、拿包、抽烟姿势等)

从语音语调识别(语调是心情的温度计)

从眼神表情识别(眼睛是心灵的窗户)

从交谈反应和语言表达特点识别(言为心声)

其他识别要点

从业余爱好识别

从笔迹识别

从理财特点识别

从出生籍贯、民族、国籍识别(一方水土养育一方儿女)

从话题范围识别

第二节:不同性格人的沟通方法

如何快速赢得不同性格人的信任方法

如何说服不同性格人的方法

(红色性格)表现型的表现和沟通方法

(绿色性格)友善型的表现和沟通方法

(黄色性格)控制型的表现和沟通方法

(蓝色性格)分析型的表现和沟通方法

人际风格对谈判行为的影响

对方认同你的推荐吗?

识别决策讯号、如何辨识他人的谎言

第三节:另类解读——如何正确解析不同色彩性格人在工作合作中的优劣势

从《西游记》人物关系解读:自我定位与团队分工

从各国领导人的性格分析解读:不同性格领导的管理风格与管理配合

从企业家性格和企业的命运解读:性格决定命运

从企业家与合作人的性格解读:如何寻找性格搭配的伙伴

组织架构中:不同性格的组合运用

从《射雕英雄传》人物命运解读

从吃饭点单解读:不同性格人的金钱观

从业余爱好解读:不同性格人际交往中的需求切入点

观念分享

+

小组讨论

+

行动学习

+

头脑风暴

+

案例解析

本阶段收益:

基于客户特征快速匹性格类型,掌握不同性格的人的沟通方法,通过案例解析掌握性格色彩在工作生活中的应用。

3课时

第三模块:魅力修炼——色彩职业沟通塑造交际影响力

**节:增强魅力

加强心理修养

扩展兴趣爱好

提高社交能力

重视**印象

第二节:积*主动

乐观对待人生

表现真实自我

扩大活动范围

留意观察他人

第三节:建立好感

学会对人微笑

注视对方眼睛

有意求助他人

增强自信心

第四节: 有效赞美

关注对方的兴趣

倾听对方的谈话

称赞对方的长处

称赞要恰如其分,不能言过其实,态度要真诚

与顺境中的赞扬相比,更希望在逆境中得到支持

与当时的恭维相比,人们更看重事后的回顾

记挂对方的好处

受人点水之恩,当以涌泉相报

对对方付出劳动的尊重和感激

显示出了个人的人格魅力

第五节: 控制他人情绪

低位坐下或放低对方的重心

反馈式倾听

重复对方的话

转换场地

以奇异之事转移对方注意力

认真处理

第六节: 残局妙解

有效让步——让对方以为他赢了

控制情绪——理性对待分歧

搁置争议——巧妙转移

掌握时机——叫停搁浅

第七节:和谐 双向交流模式

经常互致问候

适当表达亲昵

主动暴露隐秘

保守别人秘密

观念分享

+

小组讨论

+

行动学习

+

头脑风暴

 

本阶段收益:

魅力修炼,利用色彩职业沟通的有效技巧,扩大交际影响力。


授课方式

观念分享+小组讨论+性格色彩测试+行动学习+头脑风暴+案例解析

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