生成一套方案——现场专家指导量身定制我们企业的标准销售话术
掌握一种方法——边学边做系统掌握咨询方案设计的方法和工具
培养一支队伍——团队参训，共同作业，建立企业自己的专家队伍
学习一种理念——理论与实践结合，领悟销售系统设计的核心思想
部分非定制课程大纲
模块 | 具体内容 | 成果 |
销售流程设计 | 1、销售前准备 2、客户资料准备 3、建立关系与信任 4、成交与抗拒解除 5、服务与转介绍 | 《标准化销售流程》 |
销售话术设计 | 1、产品卖点提炼 2、常见抗拒解除 3、客户见证精选 4、促销政策设计 5、销售话术整合 | 《FABE销售话术》 |
销售话术现场实战强化训练 | 1、销售话术通关训练 2、销售话术沙盘演练 3、销售话术特种强化 4、销售话术标准考核 | 全员通关训练 |
客户管理系统 | 1、标准化客户档案建立 2、客户分级管理系统 3、客服日常跟踪管理 | 《客户档案手册》 |
授课方式
工具复制+集中训练+实战模拟+作业辅导+疑难问答
