帮助企业的销售人员了解销售前沿理念，意识到卓越销售所具备的能力；
掌握专业销售的七大步骤（事前准备、接近客户、状况把握、解决方案介绍、成功展示、提交建议书），并能熟练运用到实际工作中；
增强客户购买意愿，加速达成协议，快速提高业绩；
部分非定制课程大纲
**章 销售原理及销售关键
正确认识销售行业
销售人才的思维模式
销售过程中的核心理念
第二章 专业销售的专业要求
销售中的提问、聆听框架
销售中的说服技巧
销售中快速建立信任的艺术
第三章 成交的七大步骤
事前准备
接近客户
状况把握
解决方案呈现
异议处理
要求明确承诺
跟进（售后服务）
第四章 探索客户购买心理需求
分析客户购买心理需求变化
客户下定决心的心路历程
第五章 如何处理客户异议
分析客户异议出现的原因
异议处理的6大步骤
第六章 成交的策略
直接要求法
利益成交法
优惠成交法
订单成交法
授课方式
重点内容讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演
