• 新零售下经销商转型升级之道
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    营销销售
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课程大纲


“渠道碎片化,内容个性化”是新零售时代渠道的*典型变化,本课程指出了经销商在新时代的新思维,打造全网营销销售渠道,从传统的点状思维跃迁到全新的网格思维,从零售门店、工程项目、隐性渠道、深度分销、电商渠道全面构建经销商新零售销售平台,实现与终端用户的无缝对接。
● 获取如何定价、打出产品组合拳及打造热销新品与产品组合策略的思路与方法。
● 面对电商的冲击,有制胜的两大法宝:一手抓客户体验,一手抓客户服务。“门店精细化管理”用案例的方法,启发经销商老板的思维,实现经销商向精销商转型。
●“市场推广策略”全面提升零售店面的客流量,解决了当下入店顾客越来越少的问题。
● 获取招人、留人的高招妙招及夫妻店老板用人、留人之术。

前言:
1. 经销商老板发展的五个阶段
2. 经销商老板背靠大树好乘凉
3. 经销商老板要学会借力发展

**讲:经销商销售模式创新
**节:打造全网营销销售系统
1. 门店零售,一店定生死
2. 大客户渠道,品牌快车道
3. 隐性渠道,深挖大金矿
4. 分销网络:地网全覆盖
5. 电商渠道:天网造未来
第二节:“互联网+”时代的门店新零售
1. 传统专卖店如何转型
2. 经销商1+N开店模式
第三节:工程项目销售引爆品牌势能
1. 开发工程项目独步天下
2. SWOT分析谋定而后动
3. 六脉神剑决胜工程项目
第四节:深度分销精耕区域市场
1. 深度分销客户开发三板斧
2. 深度分销客户掌控五钢钩
第五节:创新渠道打造隐形冠军
1. 整合资源掘金创新渠道
2. 经销商怎么做创新渠道
3. 创新渠道客户“潜规则”
4. 五招搞定创新渠道客户
第六节:借势“互联网+”线上集客
1. 顾客为什么喜欢在网上买东西
2. O2O是救命稻草还是饮鸩毒药
3. 经销商借势“互联网+”七种利器
4. 经销商老板如何做内容营销


第二讲:经销商产品组合策略
**节:经销商策略:定价定天下
1. 策略定价的三个心理学技巧
2. 策略定价的四个实战方法
第二节:产品组合才能卖出高利润
1. 经销商打出五种产品组合拳
2. 经销商产品组合的八个原则
3. 是高毛利重要还是ROI(投资回报率)重要
4. 做好库存管理的四大动态指标
第三节:经销商门店如何卖新品
1. S曲线打破产品生命周期悖论
2. 经销商老板卖新品的五个理由
3. 经销商新品选择四项基本原则
4. 经销商新品门店卖疯四部曲

第三讲:经销商门店精细化管理
**节:经销商老板开店赢在定位
1. 冰火两重天:新零售&传统门店
2. 门店的核心竞争力是满足客户需求
3. 开店秘诀是一招鲜还是红遍天
4. 经销商老板开店成功新攻略
第二节:门店产品深度陈列技巧
1. 顾客在门店行走的习惯
2. 产品陈列也要因地制宜
3. 门店深度陈列六大技巧
第三节:门店创新服务感动客户
1. 高端顾客服务的五个特点
2. 门店服务创新的三个阶段
3. 门店服务创新的四个维度
第四节:门店促销活动创新玩法
1. 门店促销活动的三个误区
2. 门店促销创新的八个思路
3. 门店经典促销黄金三法
4. 门店促销宣传物料的创新设计
第五节:门店小单转大单九阳真经
1. 重新设计销售清单(减法销售法)
2. 开展高端产品促销活动
3. 提升店员大单销售能力
4. 鼓励客户一站式购买
5. 用赠品取代特价活动
6. 只进不出或者零钱整取
7. 从卖产品向卖方案转变
8. 给高端产品更好的陈列
9. 把顾客变成我们的店员
第六节:用感官体验刺激客户购买
1. 视觉刺激,眼见未必为实
2. 听觉刺激,耳听未必为虚
3. 嗅觉刺激,香水真的有毒
4. 味觉刺激,先征服你的胃
5. 触觉刺激,摸过之后放心

第四讲:经销商市场推广策略
**节:顾客购买决策过程分析
1. 顾客购买决策七个步骤
2. 顾客信息搜索五个途径
第二节:小区推广怎么做
1. 小区推广,你做楼盘分析了吗
2. 小区推广精准营销八种方法
3. 包干到户激活小区推广团队
第三节:跨界营销有新招
1. 跨界营销的四种创新思维
2. 异业联盟发展的四个阶段
3. 异业联盟组织发展的未来
第四节:老客户营销很重要
1. 老客户营销的四个思路
2. 会员制是老客户营销利器
3. 老客户创新营销的七个方法

第五讲:经销商打造超级销售团队
**节:经销商老板如何选人
1. 慧眼识英雄
2. 广发英雄帖
3. 伯乐相千里马
第二节:经销商老板如何育人
1. 传统培训方法四宗罪
2. 三大战役成就销售尖兵
3. 打造人才自我复制系统
第三节:经销商老板如何用人
1. 没有目标还谈什么管理
2. 建立合理的薪酬考核体系
3. 经销商怎样做绩效面谈
第四节:经销商老板如何留人
1. 没有完美的个人,只有完美的团队
2. 经销商团队沟通从心出发
3. 激活销售团队的内功心法
第五节:经销商老板如何打造团队文化
1. 六种经销商团队文化类型
2. 打造经销商团队文化落地行动

采用讲、授、案例分析、启发式、互动式教学

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