1、建立对投标的系统认知，清晰投标各环节的关键成功要素；
2、掌握投标各环节的智谋、策略与各种技巧性战法与打法；
3、掌握控标控局的核心思维和策略，从而实现不战而屈人之兵；
4、掌握反控标控局的核心思维和技巧，始终掌握投标主动权；
5、提升学员的投标管控能力，快速提升中标率，提升销售业绩。

【开篇】
   一、新常态下的采购模式解读
   二、新时代下的企业应对之策
   三、建立以投标为中心全新营销理念
**讲、投标认知与关键成功要素解读
   一、客户招标流程与阶段任务解码
   二、投标步骤与阶段关键成功要素解读
     案例解读：3600万的标是如何丢的
三、五步投标法与阶段成果验证
     案例解读：华为如何中标香港和记电信
   四、过程与结果的辩证关系
     案例解读：中国高铁如何中标墨西哥项目
五、建立以中标为导向的项目管理思维
第二讲、投标致胜的秘密武器：控标
一、找准控标的秘密通路
二、策略控标“五连环”
 1、招标方式的控制---杀人无影手
 2、竞争战场的控制---我选对手，我定规则
 3、评分标准的控制---我的地盘我做主
 4、分值分布的控制---不战而屈人之兵
 5、特殊分的控制---*后的肉搏
三、不同性质企业招标游戏规则解读
   案例解读：海尔如何中标新疆创业园项目
 四、建立以客户需求为导向的控标思维
案例解析：老周是如何虎口夺单的
第三讲、读懂标书与客户动机深度解读
一、了解招标内部情报的五大秘密通道
二、读懂标书的三个关键层次
现场演练：山东临工中标某火电厂
三、客户核心意图与关键需求解码
案例解析：客户到底*看中什么
四、权重分布与评分标准解码
     案例解析：山东伊莱特在南电的屡投屡丢
   五、慧眼识别招标文件的“八大陷阱”
     案例解析：这样的标还要去投吗
第四讲、眼前一亮的标书制作
一、评标专家到底看什么
二、成功标书制作过程的两大沟通渠道
案例解读：李嘉诚缘何中标香港地铁
三、写好标书的四大制胜法宝
案例解读：日本如何中标印尼水泥厂建设项目
四、如何在标书中体现公司独特优势
案例解析：王力集团投标的成功拿下
五、拒收标书与秒杀对手的“九把利刃”
第五讲，反控标与策略性控局
   一、不同竞争态势下投标策略制定
    落地工具：《四象限法》之应用
   二、反控标控局的不传真经
案例解析：一次成功的棒打鸳鸯
三、如何策略性“控局”
案例解析：“射人先射马”的高招
四、策略性“破局”的四大艺术
案例解析：一个名不见经传的后来者如何策略翻盘
   五、招投标三大认知：标书是本分数是命“策划+内功”是金

采取“案例解析+思维引导+现场辅导”三位一体咨询式培训模式，真正让学员学以致用。