企业战略梳理与经营计划制定

课程收益

帮助和促进学员及企业：

⚫ 了解系统的战略架构与战略规划工具；

⚫ 解决企业在战略实施过程中，战略无法有效落地的瓶颈问题；

⚫ 学会如何把战略目标层层分解，形成公司目标体系；

⚫ 帮助学员找到与组织战略高度匹配的执行方案；

⚫ 帮助企业塑造懂战略、会执行的战略型管理者。

课程时间：1 天/6 小时

课程大纲

**讲：认识战略和战略管理

【导入】从诺基亚、柯达说起到联想的移动梦一、战略—企业行动的方向

1、什么是战略？

2. 三种战略本质论

（1） 从顶层设计看：战略的本质是解决竞争

（2） 从经营角度看：战略的本质是搞清楚如何赚钱？

（3） 从管理角度看：战略的本质是解决问题的方案

3、对企业来说，战略管理就是做好四件事：

（1） 定对手

（2） 找方向

（3） 摸家底

（4） 勤治理

二、战略管理的逻辑思考过程

1、战略本身，既是一种规划，又是一种选择

2、战略管理是一个动态管理的过程

（1） 应变性

（2） 竞争性

（3） 风险性

3、战略管理七大误区解读

（1） 关起门来定战略

（2） 战略是少数人的事

（3） 重规划轻实施

（4） 将战术当战略

（5） 视技术为战略

（6） 多核心的元化

（7） 把战略当圣经

第二讲：战略规划—企业学会站在未来看现在

【导入】从朱元璋的建国三策到毛主席的韬光养晦一、战略规划要回答四个问题

1. 我们将要去哪里？我们要成为什么？

2. 我们现在在哪里？

3. 我们将如何去到那里？

4. 如何评价我们始终在正确的路上？ 二. 战略规划要抓住五个关键点

1. 体系自身特色

2. 懂得如何取舍

3. 善于战略组合

4. 具有整合理念

5. 清晰梳理业务

三. 战略规划成功的五个关键点

1. 高素质的战略管理团队

2. 强调公司战略的适应性

3. 协调战略和各种组织要素

4. 高效的战略沟通

5. 构建现代学习型组织

四、企业增长战略路径选择的五个思考

1. 思考一：深度环境洞察

2. 思考二：客户价值“再”定位

3. 思考三：重塑企业价值链

4. 思考四：盈利模式创新

5. 思考五：能力资源“杠杆”

第三讲：战略澄清—明确企业的行动方向

【导入】公司的愿景使命价值观是什么？都如何解析？

一. 明晰公司的使命、愿景、价值观

1. 使命：回答公司为什么存在？

2. 愿景：回答公司要去向哪里？

3. 价值观：公司提倡什么？反对什么？

【工具 1】企业定位表

【案例分享】某公司使命、愿景、价值观陈述二. 明确企业的总体战略和方针

1. 用 BSC 理论构建战略目标体系

2. 基于公司使命、愿景澄清总体战略目标

【工具 2】企业战略自检表

三. 明确企业经营目标和财务战略

1. 经营目标关注点的确立

2. 财务战略的确立

【研讨演练】确立公司 BSC 四维度的经营目标

四. 明晰企业的业务增长路径

1. 产品因素

2. 地域因素

3. 客户因素

【工具 3】产品/市场的多元化分析矩阵

【工具 4】客户梳理表

五、明确内部运营主题，确定战略执行重点

1. 公司竞争能力和策略分析

2. 识别关键成功要素

3. 价值链分析

4. 确定运营主题

【工具 5】竞争能力和策略分析工具

【工具 6】关键成功因素识别矩阵表

【工具 7】企业价值链模型图

【工具 8】内部运营分析矩阵

【研讨演练】识别企业的关键成功因素

六、利用 BSC 平衡计分卡勾画企业战略地图

第四讲：战略执行—从战略分解到年度经营计划的实战打法

【导入】隆中对的战略执行解析 一、战略地图解析出年度经营目标

1. 战略地图主题解释：主题要达成的目标

2. 战略主题内部识别：主题与哪些部门关联

【工具 9】战略主题解释表

【工具 10】战略主题内部识别表

二、年度经营计划制定

【导入】企业年度经营计划管理现状自测

1. 年度经营计划制定的四大原则

（1） 由上至下原则

（2） 市场导向原则

（3） 时刻围绕战略原则

（4） 强调整合资源原则

2. 年度经营计划的三大项目

（1） 常规型项目：稳定可靠

（2） 改善型项目：立竿见影

（3） 战略型项目：立足长远

3. 年度经营计划制定分解的技术路线

（1） 内外部分析

（2） 生成市场策略

（3） 梳理营销价值链

（5） 定目标

（6） 定策略

（7） 定预算

【工具 11】年度经营目标量化表

【工具 12】各部门项目立项表

【工具 13】年度重点项目汇总表

5. 年度经营计划的管理

（1） 年度经营计划管理的六种常见病

⚫ 轻分析，重规划

⚫ 重高层、轻中层、弱基层

⚫ 严重滞后

⚫ 浓厚的中国风

⚫ 计划不跟上变化

⚫ 过程不跟踪、结果不评价

（2） 年度经营目标责任制

（3） 年度经营计划执行监控

（4） 业务质询会要怎么开？

【工具 14】年度经营计划目标责任书

【工具 15】年度经营计划执行监控 4 张表

【工具 16】业务质询会流程清单