《中小企业战略转型与盈利模式创新》

——中小微民创企业的持续成长之道

课程收益：应对之策、变革转型、内生动力、激发创新、走出困境、业务突破

【课程时长】 2天（6小时/天）

【培训规划】

一、突破中小民企增长局限

二、中小民企业战略转型

三、打造核心竞争力

四、商业模式创新

五、市场营销转型

六、盈利模式与营销工作创新

七、塑造鼓励创新的文化和团队

八、转型变革期的领导力

【课程大纲】

主题一. 如何突破中小微民企的成长局限？

1. 中小微民企的成长局限

2. 创业型企业、初创企业和小微企业的区别？

─ 创业型企业的特征是什么？

─ 您的企业是否是创业型企业？

3. 成功的创业过程

─ 如何分析创业环境？

─ 如何发现机遇和竞争优势？

4. 如何管理创业型企业？

─ 如何获取持续成长的优势？

─ 再创业与企业创新

─ 为什么需要“再创业”？

→ 案例：李书福创业和吉利转型等典型案例

5. 转型与重构

─ 如何成功转型？

─ 需要打破哪些现有思维和观念？

主题二. 中小企业战略转型

1. 中小民企为什么需要战略管理？

2. 中小企业战略转型的意义

3. 中小微企业战略管理的特点

4. 如何制定适合中小企业发展的战略？

5. 战略转型起点——重新定位和战略决策

→ 视频案例：义乌小商品转型记

→ 课堂讨论和练习：“一张纸战略”

主题三. 打造核心竞争力

1. 什么是核心竞争力？

2. 分析核心竞争力的三个步骤

3. 核心竞争力识别工具

4. 课堂实务讨论：

→ 本公司核心竞争力分析

→ 如何打造核心竞争力？

主题四. 商业模式创新

1. 移动互联时代的商业模式创新

→ 案例：Costco为什么无惧电商？

─ 通过模式创新走出经营困境

2. 商业模式创新的步骤

─ 创新机会分析—7个机会窗口

─ 分析商业要素，确认创新领域

3. 商业模式创新方法——“4C创新法”

4. 不同类型中小微企业商业模式特点

5. 实务案例与讨论：

→ 如何克服融资难题？

→ 如何应对经营成本上升、获利空间递减的现状？

→ 中小企业如何提升产品附加值？

主题五. 市场营销转型

1. 树立完全的市场化意识？

2. 营销的本质——营销十型

3. 什么是全方位营销？

4. 如何向服务转型？

→ 情景模拟课堂：移动互联时代的产品推广策划案

5. 实务：如何实现从卖“产品”向卖“方案”转型？

主题六. 盈利模式与营销工作创新实务

1. 营销组合——从4P到4C

2. 产品和服务创新技巧

3. 市场和客户开发创新的步骤

─ 《市场与客户开发创新检查清单》

─ 客户体验设计创新技巧

4. 实现持续销售的6个技巧

5. 逆向营销的5个技巧

→ 情景课堂与营销实务：标杆之道

主题七. 塑造鼓励创新的文化和团队

1. 创新的成功模式

2. 什么是系统化创新？

3. 中小企业创新的关键领域

─ 工具：《企业文化检视工具》

4. 中小企业创新的主要障碍

5. 成功企业文化的三大特征

─ 构建顾客文化的6个因素

6. 团队领导如何营造创新氛围

→ 课堂讨论：如何激发员工“微创新”？

主题八. 转型变革期的领导力

1. 推动中小企业转型变革的因素

2. 管理者的角色转型——变革领导力者

3. 如何管理创业型中小企业？

4. 如何管理好部门和创业团队？

5. 如何提升个人工作创造力？

6. 如何改进完善领导思考模式？

如何引领企业变革转型？