商业模式与竞争优势

教学收益：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　              

1、帮助学员深刻领会商业模式构建的指导思想，以在实际工作中能始终站在商业模式管理的制高点上。

2、帮助学员系统掌握商业模式构建的理论、方法与工具，以在实际工作中能推动所在企业的商业模式的持续创新。

3、帮助学员必要关注商业模式构建的基础设施，以在实际工作中能为商业模式的良好运行提供有力支持。

学习时长：

一天一夜（9：00-12:00,14:00-17：30，19：00-21：00）

课程纲要：

前言：企业经营的核心 

指导思想篇

本篇不是本课程的重点，但不代表它不重要，它在整个课程中起着方向性的作用。

一、公式：一个亘古不变的铁律

二、环境：一种不可逆转的趋势（VUCA时代）

三、行为：一次必须实现的跨越

理论、方法与工具篇

本篇是本课程的核心部分，它将按照《概述》、《构建》和《范例》的逻辑展开，系统阐述商业模式的理论、方法与工具。

一、商业模式概述

1．商业模式为什么

2．商业模式是什么

3．商业模式怎么做

【案例】投，还是不投？

【练习】我是如何让自己显得专业的？

二、商业模式构建

**步：客户

1、实际操作

2、商业应用

第二步：价值提供

1、实际操作

2、商业应用

【补充】价值如何创新

◆原理：鱼和熊掌兼得

◆方法：四步动作框架

◆应用：创新“三步曲”

第三步：盈利模式

1、实际操作

2、商业应用

【要点详解】盈利模式的“六脉神剑”

◆收入来源：盈利模式“**剑”

◆成本构成：盈利模式“第二剑”

◆核心资源：盈利模式“第三剑”

◆关键业务：盈利模式“第四剑”

◆渠道通路：盈利模式“第五剑”

◆客户关系：盈利模式“第六剑”

第四步：竞争力

1、实际操作

2、商业应用

三、商业模式范例

【综合案例1】“价格”类

【综合案例2】“销量”类

【综合案例3】“成本”类

【补充】几种非“资产销售”类商业模式简介

基础设施篇

一个好的商业模式，既要坚持正确的指导思想，又要掌握系统的理论、方法与工具，还要必要的配套条件。

一、系统思维是什么

二、系统思维为什么

三、系统思维怎么做

【专题】资本如何看企业的商业模式

◆资本评价商业模式的视角

案例1：服务差异化与标准化

案例2：专注技术化优势

案例3：发现商机并控制成本

◆商业模式创新

案例1：定位不准确，铁三角也散伙

案例2：执行不力，从巅峰走向失败

案例3：相同的道路，不一样的结局

结语：知行合一的逻辑

课程附件：

1．同步练习:旨在帮助学员在边学边练中更好消化和掌握所学内容

2．管理工具:旨在为学员提供和课程内容配套的起支持作用的技法

3．落地方案:旨在帮学员理清将培训转化成实际生产力的思路方法

部分客户评价：

中建电子工程有限公司刘青董事长：郑老师《商业模式与竞争优势》课程实在太精彩了！走进课程之前，以为这个课程和当前市场上同类课程可能大同小异，但学完之后才叹为听止——与其说这两天是一堂培训课，还不如说这是一趟心灵之旅。

中西钼矿冉宏董事长：郑老师的课程深知客户的需求并设法超越客户的需求；很多深奥、艰涩但非常有用的知识点总能在郑老师幽默、形象的授课风格中深入浅出，听起来是那么亲切、那么受用。

 广盛投资有限公司彭盛董事长：郑老师在商业模式方面的研究，据我所知应该是当前培训市场上*深入、*前沿的一个。听完郑老师的课，我*想说的一句话是：“听郑老师一堂课，胜读十年书。”