《商业模式与资本运营》

课程收益：

 通过客户思维转变用户思维，建立高频粘度；

 通过单一利润点转变多元利润点，建立长尾效应；

 通过商业模式重构，大幅度地砍掉企业的隐性成本；

 通过创利模式的设计，挖掘出企业更多的创利点；

 通过横向模式的整合，让企业轻资产扩张；

 将产品价值有效传播，降低企业的传播成本；

 设计自己企业的上下游模式，打造出自己企业的内部资金池；

 体验商业模式3大系统，让企业避开恶性竞争，超越竞争对手；

课程时间：2天，6小时/天

课程内容：

模块一：道-认知升级与产业革命

模块二：天-商业模式的未来趋势

模块三：地-颠覆商业模式的核心关键

模块四：将-商业模式中的八大分类

模块五：法-自我商业模式设计的核心要素 

模块六：术-创新商业模式的运用

模块七：器-商业模式与融资方案

模块八：场-商业模式的终*目标“资本运营”

课程大纲

【**天 上午】

模块一：道-认知升级与产业革命

一、商业的本质马斯洛需求

1．农业文明、工业文明、信息文明下的需求变化。

2．不要拿政策的红利当成自己的核心竞争力。

3．淘汰的不是产品，而是人性需求。

案例分享：BAT以人性的角度布局未来产业。

二、为即将崛起的信息时代做好准备

1．没有传统的企业，只有传统的思维。

2．企业不是自由发展的，而是设计出来的。

3．产品思维注重功能，玩家思维注重互动。

案例分享：顶尖公司如何把互动玩到*致，进而获取持续用户。

模块二：天-商业模式的未来趋势

一、自我复权时代

1．未来企业之间的竞争是时间的竞争。

2．细分市场小而美的企业会遍地开花。

3．经典ip会变得越来越稀缺。 

案例分享：网红每天淘宝营业额可以达到300万人民币。

二、围绕人工智能领域的行业会成为下一个风口

1．与其在上一个风口苟延残喘，不如在下一个风口与大家同时起步。

2．羊毛出在猪身上，狗买单会成为常态。 

3．共则生、享则成，共享开放是商业模式的基础。

案例分享：百度在第三轮竞赛会成为领先的赢家。

【**天 下午】

模块三：地-颠覆商业模式的核心关键

一、商业模式五大基础法则

1．简单利于传播。

2．粗暴利于引流。

3．多频形成盈利。

4．痛点形成主动。

5．刚需形成增量。

案例分享：净水器公司通过以上五大法则实现次年利润翻十倍。

二、商业模式的八字真言

1．颠覆。

2．人性。

3．场景。

4．体验。

案例分享：罗辑思维如何通过八字真言的运用达到700万用户。

模块四：将-商业模式中的八大分类

一、传统企业转型升级模式

1．消费者+股东模式

2．上下游组合模式

3．傍大款模式4．免费+跨界模式

案例分享：濒临倒闭的新能源汽车公司通过以上模式起死回生。

二、新兴企业转型升级模式

1．期权模式

2．众筹模式3．平台模式4．倒贴模式 

案例分享：一家咖啡厅还没开业，就已经有了几百名固定消费者。

【第二天 上午】

模块五：法-自我商业模式设计的核心要素

一、知名公司的商业模式不一定适合你

1．因地制宜的根据自己企业基因进行优化改革。

2．员工合伙人化、公司平台化、项目协作化。

3．以终为始搭建公司未来上市的商业模式。 

案例分享：几十家开药店的个体户通过合并报表*终上市，每个人身价爆增千倍。

二、传统模式转变资本模式的3大核心法则

1．原有企业与热点概念无缝式结合。

2．利用痛点增加用户与产品粘度。 

3．互联网+如何使产品提高效率与降低成本。

案例分享：一个名不见经传的绿植租赁企业三年成为行业老大，估值增加百倍。

模块六：术-创新商业模式的运用

一、实体经济的运用

1．零售行业

2．生产制造业

3．餐饮行业

4．能源型企业

案例分享：一家农业型企业基于商业模式申请中小企业扶持基金的全过程。

二、虚拟经济的运用。

1．金融行业

2．咨询培训行业

3．加盟连锁行业。

案例分享：摩拜单车为何会成为一家金融公司。

【第二天 下午】

模块七：器-商业模式与融资方案

一、完美的商业计划书从讲故事开始

1．产品针对什么场景痛点

2．团队互补性优势

3．产品市场空间规模

4．产品核心竞争力

5．产品竞争壁垒

6．明年财务指标预期数值

7．使命、愿景、定位、价值观

8．融资金额与资金用途

案例分享：初创公司用5分钟讲了一个故事，融资500万人民币。

二、融资防骗与对赌陷阱

1．投资机构分类与投向差别。

2．骗子投资机构惯用手法揭秘。

3．对赌条款与估值预期。

4．白衣骑士、金降落伞等自保政策。

5．股权代持协议的应用与法律限制。

案例分享：市面上近百家投资机构在玩的骗术猫腻。

模块八：场-商业模式的终*目标“资本运营”

一、 多层次资本市场的前世今生

1．Ipo上市与买壳上市的操作流程。

2．曲线上市被收购应具备的前提条件。

3．海外上市VIE构架如何搭建。

案例分享：5年5千万上市的花费，*终尽然是因为财经公关，功亏一篑。

二、 根据企业属性选择上市路径与资本市场

1．中国、美国、新加坡等资本市场特点。

2．新三板企业如何实现活跃交易量。

3．区域股权市场与其他版块联动效应。

案例分享：微型珠宝企业登陆区域市场如何融资500万人民币。