《战略解码研讨工作坊》

——从战略目标到关键行动计划

培训时长：2天

培训收益：

本课程以案例深入浅出的演绎战略解码，制定目标、KPI和行动计划的技巧及方法。

从业务实际问题出发，以主要业务部门为学习小组，现场讨论，讲师点评，班子成员共同指导，全员参与论证的形式，对业务从战略到实施关键环节达成共识，实现群策全力。

课程内容纲要：

模块一：为何公司战略无法落地？

1. 战略是什么？

2. 战略误区

a) 战略决策错了？

b) 战略目标被员工误解了？

c) 战略路径被扭曲了？

d) 战略目标被肢解了？

e) 战略与执行两张皮，互相扯？

3. 战略管理要素

a) 战略决策：加法，还是减法

b) 明确定位：我们在哪里？做什么？

c) 使命必达：为什么去做？

d) 竞争策略：如何与众不同，出奇制胜？

e) 盈利模式：客户粘性从哪里来，战略故事如何解构？

f) 行动策略：落地方法和行动策略

4. 集中战略模式案例

a) 华为战略与联想战略的差异？

b) 小米雷军成功模仿苹果乔布斯了吗？

模块二：战略管理共识

1. 战略分析

a) 市场规模和趋势？

b) 客户在哪里？你应该为谁服务？

c) 客户的痛点（问题）和痒点（理想）？

d) 谁是你的竞争标杆，*直接的竞争对手？

e) 外部有哪些关键因素

2. 战略决策

a) 战略定位:目标客户、战略目标

b) 盈利模式：描述你的战略故事

c) 竞争策略：在攻守之间拿下你的客户，建立粘性

3. 战略执行

a) 战略澄清：理解才能执行，愿景和使命引领前行

b) 战略解码：战略落地，层层分解，有策略，有方法，有计划

c) 考核激励：奖惩机制是底线，激励机制与战略目标挂钩

模块三： 战略解码：从战略目标到关键行动

让学员掌握从公司战略目标制定、门和个人目标的流程、方法与工具，推动公司年度目标的落地，以可执行的“关键行动计划”推动公司目标的完成。

**步：战略目标澄清

1. 愿景描述：我想要什么？

2. 使命描述：我存在的价值是什么？

3. 情势分析（SWOT）

4. 战略目标共识：战略地图分析法，具体描述公司战略目标，达成共识（对公司战略、战略目标或年度目标）

第二步：拟定关键行动策略

1. 战略地图

2. 明确战略目标

3. 执行策略选择（头脑风暴法）

4. 鱼骨图策略分析法

5. 形成主要策略和重点工作

第三步：明确目标：用关键绩效指标KPI描述目标

1. 目标如何衡量？建立与战略目标的链接（KPI）

2. CSF关键成功因素

3. BSC平衡计分卡

4. 鱼骨图策略分析法

5. 形成职能和部门目标及重点工作

第四步：拟定关键行动计划

1. 明确目标

2. 关键步骤分析

3. 资源配置

4. 风险分析及防控措施

模块五：计划执行与跟进

   在执行目标和计划的过程中，会遇到各种问题及困哪，导致计划执行偏差，目标完成困难，作为上级需要持续跟进和支持，帮助下属更好的完成计划和目标。

1. 偏离目标和计划的原因是什么？

2. 复盘：月度与季度烧烤会，持续纠偏与改善

3. 定期检查与督导

4. 及时的反馈与指导

5. 给予资源和支持

模块六：训后应用计划

   学习不是目的，改变才是真理。

1. 小组分享学习收获

2. 拟定个人行动改善计划