为什么销售人员一出去就得罪客户？
为什么同样销售人员销售业绩差别那么大？
为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办？
为什么销售人员与客户见面没法跟进下去？
为什么销售人员很忙又不产生业绩？
为什么很多销售培训没有带来显著的效果？
为什么销售人员的心态总是起伏不定？
以上的情况在我们的企业几乎每天都在发生，一个没有接受过培训的销售人员走向市场就成为企业的杀手，变成了企业的成本。
大客户销售团队打造课程针对业务人员的心态、销售技巧、时间管理、沟通技巧等多方面进行全方位的训练，课程内容实用、有效，能够在短期内提升业务人员的业绩，帮助企业形成一套良好的业务人员训练方法。
课程收获
1.熟练掌握销售人员10种心态的自我调整方法。
2.通过训练能给客户留下好的印象。
3.熟练掌握各种开场白、各种探寻客户需求的方法。
4.熟练掌握客户类型的分析及应对方法。
5.通过训练能使每个销售人员熟练掌握与客户沟通的基本技巧。
落地工具：
课程大纲
一、你的团队到底得的是什么病?
1. “兵熊熊一个、将熊熊一窝”,你的团队销售业绩上不去应先从上面抓起。
2．没有好的目标与激励机制，员工不会拿出热情工作。
3．团队成员明争暗斗、不懂合作，缺乏良好的竞争氛围，这是缺乏凝聚力。
4. 干好干坏一个样使销售人员离职、差的销售人员张狂。
5.责任不到位、奖惩没依据。
二、找对人才能做对事
1.销售人员招错了等于慢性自杀。
2.到底怎样招聘能招到你想要的人？
3.招聘性格测试手段及应用。
4.国内外知名企业招聘销售人员的各种怪招
5.新的招聘方法：无领导招聘讨论
三、团队沟通建设
销售团队的典型沟通情景
团队内部沟通规则
外部沟通要求
四、销售团队精神建设
狼性销售团队的精神
团队气氛的营造
新生代销售的心理辅导
五、销售团队的职业化建设
员工的职业阶梯
职业规划辅导
对重点员工的培养
六、如何把一张白纸变成绚丽的图画?
1.新员工培训什么？
2.各种训练方法介绍及适应情况？
3.培训准备如何做？？
4.培训效果如何考核？
5.年度培训计划如何定？
七、如何保证你的团队持久发展?
1.使销售人员干劲十足的激励十招。
2.管理人员如何做才能达到好的激励效果。
3.销售人员绩效考核内容。
4.绩效考核方法及步骤。
5.销售人员薪酬设计方法及适应条件。
6．打造无敌销售团队
八、销售团队管理的五把利剑
1 .销售目标管理。
2 .会议管理。
3 .述职管理。
4 .报表管理。
5 .教练技术。
九、如何能使自己变成销售领袖?
1.你的时间够用吗？
2.你是一个授权高手吗？
3.管理的一切从沟通开始。
4.情景式领导方法训练
5.提高执行力的48字真经。
